第22章 全品类三轮上市(3/3)

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“这是都市青春版。”高枫说，“专门针对年轻用户和女性用户设计的。车身比标准版短了二十公分，更轻巧好开。配色更大胆，除了这个橙色，还有薄荷绿、樱花粉。配置和标准版一样，但多了手机支架。成本两千六百块。”

许晨转了一圈，把六辆车都看完了，站在中间拍了拍手。

“行了，都看完了。说说定价。”

他看向钱工和高枫：“你们有没有建议？”

钱工想了想：“货用基础版，市面上同配置的卖五千五到六千。咱们成本三千八，出厂价定五千，应该很有竞争力。”

高枫补充道：“货用高配版，市面上基本没有竞品，因为没人做这么大载重的。出厂价可以定六千五到七千。”

许晨摇头：“高配版定六千。我要用这款车把大载重市场直接占住，不给别人留空间。”

他走到白板前，拿起笔开始写：

货用轻便版：成本2600，出厂价3800，终端4500

货用基础版：成本3800，出厂价5200，终端6200

货用高配版：成本4500，出厂价6000，终端7200

家用标准版：成本2800，出厂价4000，终端4800

家用豪华版：成本3400，出厂价4800，终端5800

都市青春版：成本2600，出厂价3800，终端4500

写完转身：“这个定价，你们觉得怎么样？”

周成轩不知道什么时候也进了车间，他刚才在后面听着，这时走上前来：“许总，货用高配版出厂价六千，毛利才一千五，是不是低了点？”

“不低。”许晨说，“高配版是打市场的，不是赚钱的。农民买这种车就是图能拉得多、跑得远。我们把价格压低，让对手没法跟。等市场占住了，再慢慢调价。”

周成轩若有所思地点点头。

“那家用这边呢？”高枫问。

......