第349章 签约三家银行，总行直连正式落地(2/2)

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他心里还有一层没说透的考量：招行深耕零售多年，一直想在第三方支付领域占得先机，却始终慢了建行一步。

跟易付通合作，既能拿到优质的年轻用户和稳定的沉淀资金，又能在支付行业落下一子，不至于看着支负宝一家独大、建行独占先机。

更重要的是，能提前和赵远、和长远集团绑定关系，互联网浪潮已见雏形，这家公司的未来，不可限量。

就在招行内部走流程的同时，赵远也没闲着，多路并行铺开了谈判阵线。他带商务团队同步对接了浦发、民生、中信、光大、兴业五家股份制银行的总行。

不同银行的诉求各有侧重：浦发看重对公资金沉淀和企业网银联动，赵远就重点讲长远集团全子公司的对公结算倾斜；

民生擅长小微和零售结合，他就侧重游戏商户的企业账户联动与个人用户转化。

每家的方案都精准戳中对方的业务痛点，再配上“首批签约资金倾斜”的激励，效果远比泛泛而谈好得多。

一周时间里，消息陆续传回：“浦发、民生两家相继松口，愿意效仿招行，签总行级直连合作；中信、光大还在内部评估，有合作意向但需要再磨一磨；“

唯独兴业银行明确拒绝，态度十分保守——这也在赵远意料之中，上一世兴业就是股份制银行里最后一批放开第三方直连的，风控风格素来稳健，不肯冒头太正常，但是也错失了很多发展良机。

能拿下三家，已经远超预期。

这天上午，贺今朝抱着三份装订整齐的合作协议走进办公室，语气里带着难掩的兴奋：“赵总，招行、浦发、民生三家总行的直连协议，都正式签完了！

技术部已经和三家银行的科技部对接上了，按联调进度，两个月内就能陆续全量上线。”

赵远接过协议，三份红色印泥的公章清晰地落在落款处，他随手翻了翻核心条款，嘴角微微上扬。

这一步关键的棋，总算是落定了。有了这三家总行级的合作样板，后面再谈其他银行，就有了实打实的参照物，话语权会大得多。

更重要的是，手里攥着三家总行的直连通道，他终于有了足够的资本，去钱塘和支负宝谈对等合作，至于其他的三大国有银行，慢慢来吧，一家一家分行推进吧。

其实赵远最先锁定这几家股份制银行，核心原因正在于此：这几家银行的网银接口都由总行统一管理，后台集中、标准统一，拿下总行，就等于一次性打通了全国所有网点的支付通道，不用再一家家分行去磨、去谈，效率天差地别。

而工、农、中三大国有银行的情况完全不同——2006年它们的网银、支付权限大多分散在各省分行，总行只做宏观规则指导，不负责具体业务对接。

就算真能谈下总行点头，依旧要逐个省分行去落地适配，工作量未必比分省谈小多少。

赵远也不是没想过直接找四大行总行谈，奈何层级差得太远：四大行行长都是副部级，远非招行、邮储的正厅级可比。

他托了鹏城政界的人脉辗转递话，得到的答复全是“领导行程繁忙，暂不便接洽”，本质就是体量不对等，人家根本没把他这个互联网新贵放在眼里。

至于央行，赵远更是想都没想过直接上门。那是整个金融体系的顶层监管，正部级的实权单位，现在的易付通还太弱小，远没到能直接和监管层对话的地步。

当下要做的，就是先把商业底盘打牢，把体量做上去，等行业地位够了，自然有坐到一张桌子上的资格。