第349章 签约三家银行，总行直连正式落地(1/2)

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招行是国内股份制银行里市场化程度最高的标杆，1995年凭“一卡通”打响零售名号，1997年上线国内首家网上银行“一网通”，线上化布局和零售业务能力始终走在行业前列。

刘行长本人也是业内出了名的作风果决，敢闯新路，从不拘泥于陈规旧矩。

依旧是三两句寒暄后直入主题，刘行长的顾虑和邮储李行长如出一辙：“赵总，合作带来的存款、用户收益，我心里都有数。

但丑话说在前面，你要是能把长远集团全量对公资金、易付通全部备付金都存进招行，我们今天就能签协议。不然的话，平白顶着银联的压力趟这趟浑水，没必要。”

赵远不慌不忙，同样的筹码，却句句往招行的核心优势上靠：“刘行，全量资金绑定不现实，也不符合分散风险的商业逻辑，但按签约顺序倾斜资源是一定的。

招行要是肯做第一家跟我们签总行直连的银行，每月至少两三亿沉淀资金是稳的。您算笔账：两三亿的月均活期沉淀，叠加一年的中间业务手续费、联名卡收入，比银联分给你们的清算分成高得多。

银联那点违约金，跟长期收益比，根本不值一提。”

他身子微微前倾，语气带着精准的引导性：“更重要的是用户。易付通的核心用户都是游戏、互联网行业的年轻人，和你们一卡通、信用卡的目标客群完全重合。

直连之后，用户绑卡就能一键支付，不用跳转网银，既能把支付成功率从六成拉到八成以上，又能直接拉动一卡通的新开户量和使用频次，完全契合你们‘科技兴行’的零售战略。”

最后他抛出最有分量的参照：“建行敢跟支负宝签订全行级战略合作，趟直连这趟浑水，招行的市场化程度、线上化能力不比建行差，没道理不敢尝试。

再说，有建行在前头顶着枪眼，银联的板子也不会只打在招行一家身上。法不责众的道理，您肯定比我懂。”

刘行长沉默了片刻，指尖有节奏地轻敲着桌面，显然是在心里快速盘算起收益与风险。半晌，他抬眼看向赵远，语气干脆：“行，赵总你的诚意我看到了。这事我回去上行长办公会讨论，三天内给你准信。”

回到招行总行，内部讨论果然分成了泾渭分明的两派。

风控部门负责人态度坚决：“绝对不行！银联上周刚给全行业发了清算规范函，三令五申不许银行私自给第三方开放底层直连接口。

这时候顶风合作，摆明了踩红线。到时候银联收违约金、下调我们的跨行交易限额、全行业通报批评都是轻的，真要是限制我们的银联卡跨行结算业务，损失的是全国的零售基本盘，得不偿失！”

零售业务条线的总经理却寸步不让：“建行跟支负宝都合作快一年了，也没见银联真把建行怎么样。最多就是发函警告、象征性罚点款，动不了根本，我们怕他们干啥。

长远集团的用户质量太高了，全是年轻高活的互联网人群，对我们一卡通、信用卡的拉新和活卡率提升是立竿见影的。每月两三亿的沉淀资金，顶大半个省分行的全年零售存款增量，这笔账怎么算都赚。”

还有人从长远布局补充：“线上支付如果是未来的大趋势，那现在不卡位布局，等市场被支负宝、建行占完了，我们再进场就只能喝汤了。”

赵远承诺按签约顺序倾斜资源，越早进场占比越高。长远线上支付现在看着不如阿里，但是整体实力不弱于阿里啊，而且互联网行业发展有多快大家都清楚。

我们可以赌一下以后的长远啊，如果真成了国际巨头互联网，甚至国内互联网巨头，按照现在的时代发展，再过些年肯定就了不得了啊，所以我建议合作，值得我们冒险试一试。”

争论到最后，刘行长抬手压了压议论声，一锤定音：“合作。建行有魄力吃第一只螃蟹，我们招行也不能落后。规模虽比四大行小，但闯劲不能输。”

他看向风控负责人：“协议你们把好关，直连接口先只开放小额支付通道，单笔限额五千、单日限额两万，风控系统和易付通做实时联调，异常交易直接拦截，把资金风险兜死。

银联那边我亲自去沟通，真要罚也认了——用这点成本，换未来整个零售支付赛道的先手布局，值。”