第21章出发！(2/2)

首发：~第21章出发！

把原因想明白了，张佳栋却依旧不知道对方所说的规矩是什么，只得又赔着好脸，试探性地问道。

“大姐，您说的这些，我都懂了。以前我也是咱们国营厂子里的职工，多少了解点儿咱们这样生产企业的难处。不过我确实是也想多上点儿奶油雪糕去卖，毕竟现在是个人了，一家老小都指望着我呢，您看您能不能稍微照顾照顾？”

“诶？那可不行！咱们厂里的规矩，那可是领导定的，我们这些销售员儿，只负责执行，哪有那个权力？”

中年女销售朝张佳栋摆了摆手，这才跟他解释起到冷饮厂上货的规矩来。

“在咱们这儿呢，汽水儿不论口味，都是一提起批，一提是二十瓶。哦，当然，你每个瓶子得提前付给我两分钱的押金，到时候带回来瓶子了，我再给你退。”

“嗯，大姐，这个我明白了。那冰棍儿和雪糕呢？这俩咱们按照什么来上货的？”

提到了最关心的地方，张佳栋的表情立马变得非常恳切。

“老冰棍儿啊，都一样，全都是每个口味儿十根儿起批。不分口味儿，每批发二十根，可以再卖你五根儿奶油雪糕。”

“哦，原来如此...”

听过了对方的解释，张佳栋就立刻明白了，原来这女销售此前所说的规则，其实就是所谓的“配售”。

好卖的产品搭配不好卖的一起卖，二者之间保持一定的比例。

这样，确实是可以保证那些不太好卖的商品，也能顺利地进入市场，不用停产或者减产。

但是相应的，销售的风险就被间接地转移给了他们这些零售的商贩。

张佳栋悄悄对比起他之前上货的方案，和对方开出的条件。

如果还是按照十五颗香蕉，十五颗牛奶口味的老冰棍来上货，那对方肯批发给他的奶油雪糕也就只有区区的五根儿。

要是按每根奶油雪糕能帮他赚五六分钱来算，单这一项，他今天就至少要少赚七八毛。

再加上此前他租箱子时，所给的租金，冷饮厂这些大大小小人为搞出来的规矩，竟然让他辛辛苦苦忙活一整天后，少赚了整整一块钱！

要知道在1982年，这一块钱可是他当司机，差不多一天的工资了！

把账算清楚的张佳栋，知道自己没法改变别人定下的规则，只得从上货的数量上做出调整。

“大姐，那这样吧，这次我橘子味儿的汽水儿还是只要一提。香蕉、牛奶味儿的老冰棍儿，我每个要二十颗，这下总该能卖给我十根奶油雪糕了吧？”

“成！你把押金和货款先都放桌上，我这就去给你拿！”

销售大姐瞄了一眼张佳栋自行车后座上的保温箱尺寸，知道他要的冰棍儿、汽水儿完全能放得下，立马痛快地答应了下来，去冷库给张佳栋提货去了。

不多时，交过了钱和押金的张佳栋推着自行车，走出了冷饮厂的大门，临走前还不忘和门卫打了声招呼。

“师傅，我先走了哈，明天再来麻烦您了。”

见对方继续看着报纸，只是随便抬了抬手没搭理他，张佳栋也不恼。

小小的一次上货经历，让他见识到了那么多的规矩，现在他正需要好好放开拳脚，去赚到这辈子做买卖的头一笔收入，好让在医院中一直等他好消息的小夏彻底放心。

“不过，现在还这么早，我应该先去哪儿卖冰棍儿才最合适呢？”

飞速地在脑海中，将他们这个小县城人流最密集的地方都过了一遍。

张佳栋灵光一闪，突然就有了主意。

“对呀！这个点儿，去那个地方准行！”