第814章 我不服，我也不信！（三合一求月票！）(2/5)

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「举个简单的例子，办公室里会最先逐渐普及桶装水，那么能够在办公室里饮用桶装水的，基本上是这个时代消费群体分类中的中上层，像农民工，建筑工，普通农民，这些群体显然十年内都未必能普及到饮用桶装水，…」

「还有学校中，也许小学会因为烫伤安全会暂时不考虑，但是中学和大学中随著教职员工开始普及，迟早也会让大中学生们开始普及使用，这同样能让这样一个最具消费潜力的群体成为给他们留下深刻印象的机会，…」

「如果他们在几年的饮用中留下好的印象，那么我们在推出其他产品时，也能潜移默化地让他们比接受其他产品更容易接受，…」

简玉梅终于明白了张建川的意图。

他并不著眼于眼前一城一地的得失，而是直接冲著这样一个庞大的消费者群体的心理习惯养成而去。当然这个养成要建立在自身产品的优秀基础之上，不断地给这些培养起来的消费者输送优秀的产品，让他们养成这种心理惯性，也使得后来的产品进入他们消费习惯中变得更加容易。

沉吟了一阵，简玉梅才道：「建川，你这是所谋乃大啊，这著眼都不是三五年，是奔著十年二十年甚至更长而去啊。」

张建川欣然道：「把益丰打造成为一家百年老店一直是我所希望的，我原来不就说过吗，瑞士雀巢是目前益丰学习的榜样，

我希望五到十年后，益丰也能像雀巢一样，培养出两到三到五个五十亿级别的消费品类，

就目前来看，方便面有望在五年内实现，包装水有望在五到十年内实现，

但是其他，碳酸茶，我还不确定，但要朝著这个方向努力，那么从现在开始就要精心地围绕著消费者群体来打造，…」

简玉梅深深地吸了一口气，点点头：「既然你是如此考虑的，那的确没有必要考虑短期的效益，加速扩张，壮大益丰水业，抢占消费者市场就是一步必须要走的好棋了。」

「能得到玉梅姐的理解和支持，我心里就踏实了，其实玉梅姐应该也想得到，消费者的信心和印象培养需要从早做起，我桶装水产业首先就为我们在两个产品上提供了契机，饮水机和桶装水，所以我为什么要宁肯慢些迟些，功能简单一些，但也一定要让饮水机质量得以确保，…」

简玉梅会意地道：「建川，你这是一箭双雕啊，要在桶装水上同时向两个方向培养消费者信心和形象塑造啊，这道题够大，够难，挑战性很高啊。」

「玉梅姐，没点儿挑战性的事情我还不屑于做呢。」张建川自信地一笑：「我当然知道难，开头难，但往后会更难，

积累培养消费者对我们益丰和精益的信心不是一朝一夕，也不是一年两年，永恒久远，

现在很多企业都还没有意识到消费者信心和消费者心目中的形象有多么重要，各种乱取名字，各种肆意夸大，各种不负责任的毁约毁诺，

但益丰和精益从一开始就要有针对性地在这方面做好维护形象的工作，一直做下去，越往后我们就会意识到这份信心和形象的价值无与伦比，……」

简玉梅发现张建川的这些思维每每都要超前一步，产品质量重不重要，当然重要，企业形象重不重要，肯定也重要，但是能够提升到这种地步，而且不遗余力地维护打造，而且是砸真金白银地维护打造，那就不容易了。

三月份一批方便面因为打码时出现失误，生产时间标注出现谬误，结果看起来就像是超出了保质期。事实上经过前后核查都能确定这一批方便面没有问题，但公司仍然是全部收回销毁。

拿张建川的话来说，你很难让经销商相信这里便是不是有什么问题，与其让人家心里起疙瘩，还不如花钱来买一个最深刻教训，同时也是一个最好的宣传效应，就像当年张瑞敏砸冰箱一样。

还有像矿泉水水源地的保护区范围一样，不仅仅是安排了巡视人员固定巡视，而且每隔一段时间，都要由公司专门不打招呼悄然巡察抽查，同时携带录像机全程录像，留作备存，就是要最严格的手段来杜绝任何风险可能。

至于说在GG宣传和公关方面的投入就更不用提了。

真的如张建川自己所言的，把品牌要当做眼珠子一样爱护，集团上下每个人都应当如此，谁敢做有损品牌形象的事情，那就是公司生死大敌，决不轻饶。

晏修德开车来接的张建川。

上了车之后，张建川才道：

「泰来曦城最后几套大户型被集团买了，主要考虑下一步人才招募需求，咱们得拿出点儿有足够吸引力的条件来，……」