第814章 我不服，我也不信！（三合一求月票！）(1/5)

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当然要想在今年确立益丰在包装水王者地位永不动摇，当下的行动还要加速。

怡宝的战略似乎并没有改变，仍然紧盯纯净水，但已经开始在华东、华中推动其生产基地，益力还有些犹豫，大概还想在华南把地位稳固之后再来考虑向外拓展。

这既是益丰的机会，同时也带来压力，这种情况下，包装水赛道益丰都还不能拿下一半的市场份额，无疑就是失败了。

怡宝想要在营收和近利润上实现双丰收，以纯净水来抢矿泉水的消费者，益丰当然不能让其遂愿。矿泉水的逼格已经通过各种渠道悄然立了起来，那么自然就要开始撕扯纯净水、山泉水、矿泉水这三层品质递增的概念了。

当然现在这个杀手锏还要暂时隐藏，在必要时候打出来，才能起到最佳效果。

「华中和西北水源基地的选址恐怕也要开始行动起来了，行政部要拿出一个具体时间节点来。」张建川对覃燕珊的表现还是相当满意的，但东北市场论重要性可能还要逊色于华中这边，一方面是气候因素，另一方面是东北人口远不及华中。

「建川，是不是太急促了一些？」

简玉梅不太认同张建川的这个意见。

「华东这边水源基地建成之后，其实华北、华东、华南三大市场我们已经全域覆盖，

西南这边就不用说了，华中这边瓶装水上西南这边完全可以填补，华北那边市场，东北基地投产之后也可以把内蒙、山东都覆盖了，

现在还要立即上马华中和西北基地，我觉得没有必要。」

简玉梅觉得目前益丰摊子已经铺得很大了，资金上也许没问题，但是在人员管理上已经有些捉襟见肘了。

水源基地从选址勘探到定址建设再到销售铺开，这一整套说易行难，你要建起来简单，但是要达到集团希望的标准，那就不容易。

而且简玉梅觉得目前从瓶装水角度来说，产能已经有富余了。

今年益丰矿泉水和山泉水的产能如果彻底释放，就能达到一百万吨，可以说已经超过了预估的全国消费能力。

再要开建华中和西北固然可以在贴近消费市场和节省运输成本上有一定效果，但从产能浪费上就显得太大了。

张建川能理解简玉梅的观点，「玉梅姐觉得产能富余，已经超过需求了？」

「建川，我知道你还在盯著桶装水，考虑益丰水业的发展，但西北这边如果要建一个以桶装水为核心水源基地，只能建在西安咸阳附近，也只有西咸宝这一片勉强能够承载起桶装水市场，但在这里建基地对甘宁二省市场来说，瓶装水的运输成本节省意义不大，从贴近市场来说，也效果不明显鼻，…」简玉梅继续道：「华中这边也面临这个难题，如果只以桶装水角度，只能在武汉周边达」

张建川摇摇头：「玉梅姐，我的确很看重桶装水，如你所言西北那边，只能放在西咸宝这一片，而华中比较麻烦，我的想法是最好在武汉、南昌、长沙之间选一处水源地，它们三地之间的距离都是三百来公里，如果能居中在稍微偏武汉一点选一处水源地，就可以同时兼顾南昌和长沙，…」

简玉梅叹了一口气：「建川，看来你是铁了心要把益丰水业的在全国铺开啊，这个成本上的投入其实已经有些不划算了，你考虑过没有？

而且你要知道就算是我们先推出桶装水，但其他地方品牌逐利而行，一样要跟进，我们永远无法做到垄断市场。」

「我知道。其实如果要单从瓶装水角度来说，华北、华南、华东加西南，就已经足够覆盖市场了，尤其是现在我们和铁路方面合作愉快，

但运输成本只是一方面，桶装水如果我们不抓紧时间占领市场，慢一步的话我们以后就很难居于主导地位了，

我也知道桶装水市场我们垄断不了，但是我们必须要确保未来三到五年居于绝对主导地位不动摇，哪怕做不到垄断，

起码要尽可能把市场份额和资源做到极致，尤其是后者，

这一块我们能够在他们心目中保持一个良好印象，有利于以后我们在任何产品上的推广和宣传，都能起到意想不到的效果。」

简玉梅觉察到了张建川的意图：「建川，你的意思是哪怕单独为桶装水建一个水源基地，也值得？」「对。」张建川点点头：「桶装水服务是最能直接和未来我们国内先富裕起来的这一批人和最有消费能力的这批人，以及最具潜力的消费者群体联系起来的机会。」