第317章：保障基金(1/1)

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时光悄然流逝，几天时间转瞬而过。这天，李光满心欢喜地带来了一个令人振奋的好消息：安全气囊的专利申请成功获批，而且保护期长达二十年之久。

这个消息就像一颗投入平静湖面的石子，瞬间激起层层涟漪。

李光深知这项专利意义重大，他立刻向祖国提出请求，希望能派遣专业人员前来协助谈判。毕竟，他已经成功邀请到众多知名汽车公司前来商讨合作事宜。

若是这项专利归他个人所有，事情或许还相对简单，但如今专利属于国家，他必须谨慎对待，所以恳请国家派人前来，共同推进此事。

祖国对于这件事给予了极高的重视程度。高领导亲自挂帅，带领团队前往。当李光前去迎接高领导一行时，从高领导严谨的态度和随行团队的专业配置上，他深切感受到国家对此次商谈寄予的厚望。

他心里明白，这次合作一旦谈成，极有可能为国家带来巨额的外汇收入，这对于正处于发展关键时期的祖国而言，无疑是一场“及时雨”。

起初，高领导考虑到李辰溪在相关领域的独特见解和贡献，本想邀请他一同前往。然而，李辰溪经过深思熟虑，婉拒了高领导的好意。高领导向来尊重他人的选择，并未勉强，而是独自率领团队，踏上了前往大马的飞机。

为了促成这次商谈，李光可谓煞费苦心。他四处奔走，动用了大量的人脉资源，耗费了诸多精力，才成功搭建起这个与各大汽车巨头对话的平台。

一开始，那些汽车行业的巨头们对此次商谈并未给予太多关注，毕竟在他们眼中，自己在行业内占据着主导地位，外界的新事物很难对他们产生实质性的影响。

但当李光郑重地向他们展示安全气囊的专利证书时，情况发生了转变。

这些巨头们意识到，这项技术如果运用得当，将对汽车行业的安全标准产生革命性的影响。在利益和行业趋势的驱动下，他们无奈之下，只得纷纷派出代表，前来参加这次商谈。

此次参与商谈的汽车公司皆是行业内的佼佼者，像美国的福特、通用、林肯，以及来自岛国的丰田。这些公司在全球汽车市场上都拥有着举足轻重的地位，他们的一举一动都能引发行业的波澜。

商谈如期拉开帷幕。高领导展现出了卓越的领导素养和对专业领域的尊重，他深知在这种专业性极强的谈判中，应该让专业人士发挥主导作用。他此次前来，主要是因为上级领导对这件事高度重视，派他全程陪同，以便在出现意外情况时能够及时协调处理。

李光满脸热情，将前来参加商谈的各方代表迎进了公司的会议室。会议室布置得简洁而不失庄重，灯光柔和地洒在会议桌上，给人一种沉稳而专业的氛围。李光还特意吩咐工作人员，为在场的每一位代表都端上了一杯咖啡。

在当时的时代背景下，咖啡已经成为一种较为常见的饮品。咖啡的发展历程可谓丰富多彩，经历了第一次和第二次咖啡浪潮。第一次咖啡浪潮出现在1940 - 1960年，那个时期被称作速溶咖啡时代。

在二战期间，美国为了拉动经济增长，刺激消费，与南美国家携手合作，大规模生产速溶咖啡，主要采用的是罗布斯塔豆种。这种咖啡豆虽然成本较低，但其冲泡出的咖啡口感苦涩，往往需要添加大量的糖或奶精才能改善味道。

而第二次咖啡浪潮则以星巴克为典型代表，它成功推动了精品咖啡的兴起。大家都知道，星巴克大力推广深度烘焙的咖啡，让人们开始重新审视咖啡的风味和品质。从此，精品咖啡的理念逐渐深入人心，消费者的口味也从对速溶咖啡的将就，逐渐转变为对精品咖啡的追求。

高领导端起面前的咖啡杯，轻轻嗅了嗅，微微皱了皱眉头。在他看来，咖啡这种饮品实在难以理解，他还是更习惯喝茶，那淡淡的茶香总能让他感到身心愉悦。李光留意到了高领导的细微表情，心领神会，立刻安排人为高领导等人准备了上等的茶水。

众人没有丝毫拖沓，迅速切入正题。

福特公司的代表克兰率先开口，他目光紧紧盯着李光，语气中带着一丝疑惑和惊讶：“李先生，关于这个安全气囊，您打算以怎样的方式与我们合作呢？”

克兰的内心其实充满了复杂的情绪，他怎么也没想到，眼前这个看似普通的人，竟然能先于他们公司发明出安全带和安全气囊。要知道，福特公司自身也在研发类似的安全设备，其中安全带的研发已经接近尾声。然而，命运就像开了个玩笑，安全带不仅被他人抢先研发出来，还申请了专利。

如果想要绕过这项专利，重新研发具有类似功能的产品，那将耗费大量的时间和资金。权衡之下，只要合作条件不过分，他们只能选择接受。

就在前段时间，福特公司刚刚花费了巨额资金，购买了安全带的专利使用权。可没想到，对方紧接着又推出了一款更为先进的安全气囊产品。

李光不慌不忙，脸上带着自信的微笑，有条不紊地解释道：“克兰先生，我们有两种合作方式可供选择。第一种，按照你们汽车的生产数量来计算，每生产一辆配备安全气囊的汽车，需要向我们支付两百美金。第二种方式，则是以年度为单位进行结算，每年的专利使用费为六千万美金。”

李光之所以开出这样看似高昂的价格，实则是一种谈判策略。他心里清楚，在商业谈判中，往往需要先提出一个较高的起始价，以便为后续的讨价还价留出足够的空间。

听到“两百美金”这个数字，在场的汽车公司代表们都不禁露出震惊的神色。要知道，在当时，一辆普通汽车的售价也不过两三千美金，而一个安全气囊的成本竟然占到了汽车售价的十分之一，这确实是一个相当高的比例。

高领导听到“六千万美金”这个报价时，更是惊讶得差点失态，手中的茶水险些洒出。他在心里暗自惊叹，这个价格简直就是天价！他深知，国家目前的美金储备都还远不及这个数字。

如果这笔交易能够成功达成，那将是一笔无法想象的巨大收益。对于当下急切需要外汇来推动各项建设和发展的国家来说，这无疑是一个天大的好消息。一旦成功，无论是他自己、李光，还是李辰溪，都将为国家立下汗马功劳。

克兰的情绪瞬间变得激动起来，他提高音量说道：“李先生，您这个价格实在是太高了，我们绝对不可能接受。”一年六千万美金，这对于任何一家公司来说，都是一笔难以承受的巨额开支。

更何况，在场的汽车公司并非只有福特一家，足足有四家之多。如果每家都按照这个价格支付专利费，那加起来的费用将高达两亿多美金，这是一个令人咋舌的数字。

李光依旧保持着沉稳的态度，不紧不慢地说道：“克兰先生，您先别激动。您不妨想想，你们福特公司一年的汽车产量足足有六七十万辆之多。如果按照第一种合作方式来计算，你们公司每年需要支付的专利费用将超过一亿两千万美金。相比之下，第二种方式或许更为划算。”

克兰听了李光的话，脸色微微一沉。他没想到，李光对福特公司的生产情况竟然了解得如此透彻，看来对方是有备而来。

“李先生，您给出的价格还是过于高昂。我们最多只能接受每辆车五十美金的价格，这已经是我所能给出的最高限度了。”克兰试图通过示弱的方式，让李光降低价格预期。

其实，他们在收到李光寄来的安全气囊演示录像带后，就已经充分认识到了这项技术的重要性和潜在价值，所以才会前来参加这次商谈。

“克兰先生，五十美金实在是太低了。我们的底线是每辆车一百九十美金，不能再低了。”李光态度坚决，毫不退让。他心里清楚，自己手中的专利具有独特的价值，不能轻易让步。

此时，中方代表团队中有人忍不住想要开口说话，试图劝说李光接受克兰提出的价格。但高领导敏锐地察觉到了这一情况，立刻用眼神制止了他。在高领导看来，一辆车五十美金的价格，虽然看似已经超出了他们的预期，但在这场谈判中，他们对市场和对方的底线了解还远远不够。

如果轻易答应，可能会错失更大的利益。他深知，在这样的商业谈判中，保持冷静和理智至关重要。

从这一刻起，高领导决定全权委托李光代表他们进行谈判。他坚信，专业的事情就应该交给专业的人来做。李光在相关领域有着丰富的经验和敏锐的洞察力，由他来主导谈判，或许能取得更好的结果。

就在这时，通用和丰田的代表也纷纷加入了这场价格博弈的“战场”。他们纷纷指责李光开出的价格过高，称这将严重压缩他们的利润空间，导致企业的盈利能力受到极大影响。

中方代表团的成员们看着眼前激烈的谈判场景，心中不禁感到有些惊讶。他们原本以为，与这些国际知名汽车公司的谈判会是一场充满高端术语和复杂策略的较量，却没想到，现场的氛围竟与菜市场大妈们讨价还价的场景有几分相似。

经过多轮激烈的讨价还价，双方在价格问题上不断拉锯。

最终，在各方的共同努力下，敲定了合作方案：每年的专利费为三千五百万美金。四家汽车公司加起来，每年需要支付的专利授权费高达一亿四千万美金。这意味着，国家在未来每年无需进行额外的生产和投入，仅仅依靠这项专利授权，就能获得一亿四千万美金的巨额收入。

高领导听到这个最终的谈判结果，震惊得几乎说不出话来。

他原本以为，此次谈判能够为国家带来四五千万美金的外汇收入，就已经是了不起的成就。然而，现实却远远超出了他的预期，收入直接翻了四倍还多。