第80章 降维打击，通杀(1/2)

首发：~第80章 降维打击，通杀

这年头，除了水果手机和小米手机需要抢购，还没听说过哪个化妆品要抢购的呢！

但是产品正式上线后，那个308的价格一出来，所有人都激动了。本来就打算买的，这一下就多买了两瓶。而原本不打算买的，看到价格这么便宜，还犹豫什么呢！

“哈哈，其实欧莱雅才是我们最大的竞争对手啊。雅诗兰黛和兰蔻虽然知名度很高，但是他们的销售，可远远不如欧莱雅！平价的欧莱雅，销售额才是最高的。”

当王业定下来这个价格时，穆诗婷也是满腹不解，干嘛要定这么低的价格。明明小绿瓶的效果不比小黑瓶小棕瓶差，哪怕是品牌知名度不如他们，那也不至于低这么多吧。

穆诗婷只是打工的，只有建议权，并没有拍板权。

于是，出现在小胡面前的价格，就是308元！

在质量上，对标雅诗兰黛和兰蔻！

这个价格远远低于她的预估，她当时竞猜的价格可是580元，现在这个销售价格，差不多低了一半！

同等价格时，我和你比质量，我的质量优势巨大！

今天，不光是小胡在关注着价格的揭晓，她的很多女同事也都偷偷打开了美购网，进入花之物语品牌专区，准备看看那个小绿瓶到底卖多少钱。

她可是试用过的，小绿瓶无论是使用体验，还是包装的精美程度，都是对标雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶的。

一个价格308元的单品，如果能卖上千万瓶，那销售额就是30亿了啊！更别说上亿瓶了。这是她不能想象的。

小胡最关注的，当然是精华，一般这个产品都是各个品牌的核心产品，其它的产品倒无所谓。

而和欧莱雅竞争时，我价格跟你差不多，但是质量比你高两档！同样的钱，消费者会选效果更好的产品还是选效果一般的产品？

而且这种限量销售，会在网络上形成一股讨论的热潮，这又等于帮花之物语在免费做宣传了。何乐而不为呢。

时间来到10点整，小胡连忙刷新了一下页面，价格果然出现了！

和雅诗兰黛、兰蔻竞争时，我质量并不弱于你，甚至还要好一点，但是我价格是你三分之一！消费者只要不傻，肯定知道选哪一个品牌买。

产品购买页面是有库存量的，刚开始时，小胡记得自己扫了一眼，好像是“100万瓶”，现在她再去看那个数字，竟然只剩下一万多瓶了！

“那什么时候才有第二次抢购呢？”小胡耐着性子问道。

这下小胡有点抓狂了，亲你个头啊，我不要亲，我只想要小绿瓶啊！

这样一来，和这几个对手竞争时，都会形成错位优势。按时髦的话来说，就是降维打击！

“真的能卖那么多吗？上千万，甚至上亿？”穆诗婷瞪大了眼睛，这个数字对她来说太震撼了。

见了鬼了，大家都不用上班的吗，为什么会抢得这么快啊！

第二天，上午十点，小胡已经提前打开了美购网的网站，正盯着花之物语精华液的销售页面，她也看到了，在这个花之物语品牌专区，除了自己常买的面膜产品，就是多了爽肤水、面霜、乳液、精华、眼霜，五款产品。

一个鲜红色的大字，“售罄！”赫然出现在库存量的地方。

面对穆诗婷的疑惑，王业微笑着给出了解释。

不可能会这样吧，哦，对了，应该是小瓶的，30ml那种！用小包装低价格来刺|激销售，这也是化妆品品牌常用的手段。

这就是明明白白地告诉大家，我的产品就是比欧莱雅好，档次就是比他高。哪怕价格只高一点，那也是高。

和小胡情况类似的人有很多，小绿瓶前期的免费赠送，以及在直播中的宣传，效果是很好的。

“我想问一下，为什么这次花之物语小绿瓶要限量销售！”

“对不起，亲。据我了解，是因为花之物语公司生产线还处于调试当中，产能不足，所以只能限量销售。”客服客气地回答道。

欧莱雅的精华每瓶298元，算是“2”开头的价位。

所以小胡就悲剧了，就因为她刚开始没当回事，后面看到价格时还以为出错了，又全看产品详细页。

王业策划了这么久的一个新产品，一旦推出，当然不是只去抢高端市场。高端市场虽然利润更大，但总体销售额并不高。像欧莱雅这样定位二三线之间的平价产品，才是受众最广，销售最多的。

并没有推延多久，价格竞猜活动的第三天，花之物语全新系列化妆品正式上市。

小胡被吓了一跳，正要去抢购时，就看到自己的主管从身边路过。

小胡这才松了一口气，再次打开美购网的页面，可是，让她欲哭无泪的是，花之物语小绿瓶已经卖完了！

幸好主管没有停留，直接走了过去。