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首发：~第79章 简单、爆款
大家都在讨论这款即将面世的化妆品，到底有多好用，和小黑瓶小棕瓶比较起来有哪些不同。
这家包子铺远近闻名，每天都是排着队的人来买，供不应求。但是，要是某一天，包子铺突然调价了，原本1块钱的包子，现在变成了3块钱一个！
“哎吆，确实好多了啊，鱼尾纹都没了！”旁边一个女孩子惊叹道。
举个很简单的例子，你家门口的包子铺，经营多年，皮薄馅大，味道鲜美，每个才卖1块钱。
当然还是会有一部分用户继续坚持购买雅诗兰黛和兰蔻，这个没办法，这就是品牌忠诚度。不过王业也没想着能把雅诗兰黛、兰蔻的用户全抢过来，那也不现实。能够抢过来一部分用户，已经算是很大的成功了。
但是，任何化妆品，只有挂上“海蓝之谜”这个招牌，那起步价就上千了，用户不会去考虑成本问题的，这就是品牌的力量。
所以，出于这个考虑，新推出的这一系列产品，定价必须慎重！
“我用过小黑瓶，真的没有小绿瓶用起来舒服。”
“不吹不黑地说，这个小绿瓶真的好用！”
所以，花之物语的产品很简单，简单到甚至刚开始时只有面膜这一个单品，而且没有这个系列那个系列，就是按功能分类，保湿、美白、抗衰老。简简单单、明明白白，用户看一眼就知道自己该怎么选购。
直播间弹幕上用户们也是各种发言，收到赠品的也是赞不绝口。
……
低多少，这是一个问题。
你想会有什么后果，肯定是被老顾客指着鼻子骂，再也没有人买了。
这几天，在所有的化妆品论坛以及贴吧中，花之物语小绿瓶是真的刷屏了。
这时，就凸显出王业拥有着美购网这个化妆品电商龙头的优势来，他可以名正言顺地直接把赠品发送到目标客户群体手里。
这些都算基础的护肤品，也是每个女孩子常备的几样。
此时，在明光科技园，花之物语公司内，王业也在和穆诗婷讨论产品上市的价格问题。
最终，她填写的预测价格是580元！
“王董，我认为定价在600比较合适，这样比雅诗兰黛兰蔻便宜约50，效果不比它们差，应该算是性价比极高了。”穆诗婷说道。
这种活动，怎么能少得了小胡呢！
小棕瓶小黑瓶价格都差不多，50ml每瓶，价格都在900元左右。
光发送赠品给用户试用还不够，在最新一期的明星直播中，花之物语新推出的这一系列化妆品正式登场。
但这难不倒小胡，还可以从另外一个方面来推测嘛，那就是看竞争对手的价格！
当然，花之物语小绿瓶的成本多少，她也不知道，从成本上来推测价格是行不通了。
关于价格的问题，王业又卖了一个关子，他在美购网上搞了一个竞猜活动。就是让网站用户猜花之物语小绿瓶的上市价格，猜中的有奖。
而花之物语，现在就面临这样的情况，品牌定位已经在消费者心目中定型！如果突然改变，那就会引起消费者的反弹心理！
没有收到用户是各种羡慕加抱怨。
小绿瓶50ml装，上市价格应该是600元左右！
小胡推测小绿瓶应该是在两者之间，也就是300元-900元。这一下，价格就好预测了。
而大家最关心的问题，就是价格了！
不过这个价格，对于小胡来说，还是有点贵了。光精华就要快600块了，化妆品又不是只有精华一种的，还有别的啊，什么洗面乳、眼霜、面霜、乳液什么的，这一套下来，也要一千大几百了吧。
小绿瓶明显是对标雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶，当然，花之物语的品牌溢价比不过另外两个品牌，那么小绿瓶的价格肯定会比小棕瓶小黑瓶低。
作为美购网和花之物语的铁杆粉丝，这种竞猜活动，小胡是肯定不会错过的。
越大牌的东西，品牌溢价越高。就像海蓝之谜，动辄几千块才能买到30ml、50ml的。它的成本能有多高，哪怕把研发成本分摊进去，可能一瓶也就两三百块的成本。
在节目中，也正式提出了“小绿瓶”这个称呼，用来和雅诗兰黛小棕瓶以及兰蔻小黑瓶做对比。
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