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首发：~第504章 我们确实应该自信
陈康笑着解释道：“人家冲我打招呼了，难道我要装作没看见嘛？我问你们，知道跟外商打交道最重要的原则是什么吗？”
“诚信？”
“尊重。”
“友好！”
马兴、林若江和大熊三人一人给出了一个答案。
“都不是”陈康说道：“是自信。”
走在最前面的李三水忽然眼前一亮，回头问道：“康仔，自信是咩意思啊？”
陈康回答："面对外商，如果我们太主动，太热情，太谄媚，他们就会觉得我们弱小好欺负，就会想尽办法来占我们的便宜。"
“做生意，双方一定得是平等的，一旦失去这种平等的态势，不论生意谈成与否，人家都不会真正瞧得起我们。”
“可如果我们太抗拒，太冷漠，把对外商的敌意和怀疑都写在脸上，那不用想，不光生意谈不成，还会给人家留下咱们华国人愚昧落后的坏印象。”
“所以，在跟外商打交道的时候，最好的办法就是有礼有节、不卑不亢，那怎么能做到这种程度呢？唯有自信！”
“对国家发展的自信，对民族文化的自信，对自己企业的自信，只有我们尊重自己，外商才会尊重我们！”
李三水听罢，沉默不语，陈康的话不仅戳中了他的内心，还说出了他一直以来对待外商态度的转变，丝毫不差。
他刚参加南交会的时候就是这样，对外国企业和外国产品盲目崇拜，以致于在跟外商合作的时候完全失去了平等地位，最终换来的只有欺骗和霸凌！
而这种结果对他个人的影响就更加极端，他从一个崇拜外商的人直接变成了一个厌恶外商的人，然后他接连缺席了三届南交会。
后来他又发现，这种抗拒对外商完全没有任何影响，因为自己的产品并不是人家的生活必需品，你“闭关锁国”，到头来坑的只有自己。
经历了那两三年的外贸低潮，李三水终于醒悟过来，不是外商要骗他，而是他主动把自己送上门去让人家骗，要想平等的跟外商做成生意，那就既不能太卑微也不能太强势。
跌跌撞撞走到如今，他总算是有了一些跟外商打交道的心得跟体会。
却没想到，二十多岁的陈康随口一说，就比他的心得体会深刻的多。
自信！
你只有尊重自己，外商才能尊重你！
李三水静静的揣摩着这两句话，心中的桎梏一点点松动瓦解，那一刻，他豁然开朗，终于明白自己身上缺失的是什么。
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