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首发：~第238章 引荐
“呵呵，我可能说的太专业了，简单来说，就是吴经理你的劲儿用错了地方，所以你越努力，结果就越是背离你的初衷。”陈康换了一种方式去解释。
“可我们的展台很热闹啊”左明看了一眼吴德辉。
“老左你闭嘴，听陈总继续说！”吴德辉粗暴的打断了他。
陈康尴尬的笑了笑，说道：“有体操王子助阵，热闹是一定的了，但你们自己应该也注意到了，这种热闹跟产品是没有什么化学反应的”
吴德辉若有所思道：“陈总你说的没错，我手底下的销售员跟我反映，说那些采购商和经销商对我们的产品好像都没有什么兴趣的样子。”
“没错，发生这种情况的原因主要有两个，一是吴经理你搞错了宣传的主次，二是你们的宣传搞错了重点。”陈康引导道。
吴德辉急不可耐：“陈总，能不能说的再具体点？”
“好的，吴经理，别急，你别拉我的手”
“哦哦，抱歉，是我太心急了。”
陈康把手从吴德辉的掌中挣脱出来，强颜欢笑道：“首先，是宣传主次的问题，我明白你们是想利用李宁的影响力造势，这本身并没有什么问题”
“但你们既没有设计铺垫的环节，也没有寻找李宁和产品间的宣传切入点，上来就是一副搏命姿态，简直瞎搞。”
“如果是我来做这场活动，我一定会让李宁在糖酒会的第三天才出场，并且在前两天的参展过程中，不断强调和宣传这一点，让经销商们的期待值达到最高点。”
“你们呢？开幕第一天的上午就把李宁请上台，我承认，这样做确实非常惊喜集和刺激，但说实话，太浪费了。”
“而且你们根本没有找到李宁和产品的宣传切入点，经销商的关注点都在李宁身上，谁会去关注你们的产品呢？”
陈康一番抽丝剥茧，把宣传主次的情况分析了一遍，十分的透彻。
“那宣传重点呢？”左明是搞产品研发的，不懂市场上的事情，但他就是喜欢听陈康讲这些东西，非常有意思。
“哼，宣传主次没搞好，还可以推脱是你们没有相关的运作经验，宣传重点搞错了，就真的无药可救，如果是在我们康琴实业，销售经理直接开除！”陈康入戏太深。
吴德辉涨红了脸，结巴道：“陈，陈总，拜托你一定不吝赐教啊！”
左明也说道：“是啊陈总，帮帮忙啦，你看我们两个部门经理都躲到卫生间来了，很可怜的”
陈康一拍额头：“哎呦，实在抱歉，情绪代入的太饱满了，还请两位见谅啊。”
吴德辉赶紧摆手：“哪里哪里，陈总绝对是市场营销方面的大师，听你一席话，胜读十年书啊，所以这个宣传重点”
“嘿嘿，这又不是什么秘密，既然吴经理和左经理愿意听，那我就直说好了。”陈康不知不觉的已经站在了吴德辉和左明的中间，俨然成了焦点人物。
“所谓的宣传重点，很好理解，就是产品的核心竞争力，拿你们健力宝举例子，就是运动和健康。”
“运动和健康本身没有问题，因为普通人也需要运动和健康，你们的失策在于，太急于求成的把这个宣传概念和专业体育捆绑在了一起，从而形成了形象壁垒”
吴德辉忽然像小学生一样举起手问道：“陈总，核，核心竞争力我大概能听明白，这个，这个形象壁垒是什么意思啊？”
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