第90章 临时起意(2/2)

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“石灰粉？没有，不过我铺子里有，我立刻派人去拿。”老者连忙回答道。

刘磊点了点头：“立刻派人去拿，但不许走漏了风声。”

“是。”老者连忙命人去拿石灰粉，刘磊则跟着他到了房内坐下：“老丈姓甚名谁？今年贵庚了？”

“回禀大人，小老儿贱名张百万，今年六十有八了。”老者连忙回答道。

“张百万？你爹妈真没给你起错名啊。”刘磊听得不禁失笑：“听你刚才所说，是个做生意的商人？”

“回禀大人，小的只做些杂货生意兼营绸缎庄，也兼做海运。”张百万说这话心中不住打鼓，这位大人不会是明着来办案，暗着打算强买自己的店铺吧。据说这位同知大人也有自己的店铺，卖出的肥皂和雪花膏非常火爆，最近还推出了平板玻璃，自己想订购几块都预定不到。若不是这位大人想多找几个店铺，找到自己头上来的。

刘磊继续问道：“你的生意只在漳州府城内？”

“啊不是，小老儿的店铺全福建都有，略有薄产而已，赚不了几个钱的。”张百万着重介绍自己不赚钱，生怕刘磊见财起意。刘磊听得心中好笑，这个商人还真是谨小慎微，居然说自己不赚钱，难道以为自己是来谋夺家产的？

他笑着摇摇头道：“张老伯不用担心，我只是希望与你谈谈合作的事情。”

“合作？”张百万疑惑之心更重，他还是认为刘磊打算谋夺他的家产。

刘磊笑着说道：“我本来就有意找一个商家合作，把我的商品推广到全省。今天无意间得知张老伯家中有这样的生意，我也就省事了。我看这样如何？我把玻璃制品和平板玻璃的销售交给张老伯，咱们四六分成如何？”

“什么？”张百万的眼睛顿时亮了起来，他没想到无意间就有个大馅饼从天而降，还准确得砸在了他头上。刘磊铺子里的几样商品卖到如何火爆程度，谁都看在眼里，若不是同知大人的铺子，估计已经有不少人上门洽谈联合销售了，甚至某些背景深厚的人还会巧取豪夺。如今自己是人在家中坐，财从天上来，同知大人居然主动登门要求合作，这哪儿有不同意的道理。

对于商人来说利益是第一位的，只要有利益哪怕铺子可能被人吞了，他也敢试一试。更何况刘磊的意思是让他做销售代理，自己并不插手其中，这还有什么后顾之忧。张百万闻言连忙起身就要下拜道谢，刘磊见状连忙把他拉了起来：“张老伯这是做什么？我们是谈生意而已，何须大礼参拜。”他也是临时起意，听说对方生意遍布全省，才想到借此扩大销售的。同时他也希望拉动一些本地富商，作为自己日后治理地方的盟友，尤其是起兵之后这是非常重要的。

“大人对小老儿如此青睐，张百万何德何能，何德何能啊。”张百万激动地嘴唇都有些哆嗦了。

“商业合作而已，不算什么大事，不算什么。”刘磊连忙规劝着把他拉回椅子上。

张百万感叹道：“就算是合作，小老儿也与有荣焉啊。大人你不知道，漳州城内有多少人向与您合作而不可得。”张百万絮絮叨叨得将城内商人们平日里所聊的事情说了一遍，听得刘磊有种恍然大悟的感觉。

刘磊不禁暗骂自己白痴，居然忘记了商业最重要的原则。自己是生产者啊，为何还要做销售者？以自己现在的精力，能建立起多大的销售网络？倒不如团结一批商人，让他们与自己利益均沾，形成利益共同体。将来若有人想要动自己，就要先问问这些商人答不答应了。