第109章 三章合一(3/4)

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“按着国际惯例，这个比例应该在10。”

尤迪特看着何熙：“所以，您的想法是，按着250万辆车的增价的10来算？但250万辆只是个预测，我认为你太乐观了。”

何熙针锋相对说：“你们目前推出的两款车飞跃和睿智都使用了这款安全技术，比之配置几乎一样的飞翔和汇智，价格分别提高了2000美元，但是据我的资料显示，新车型比较旧车型，销量不减反增，这两款本来在市场上表现不好的车型，因为更加安全，一个销量提升了30，一个更是提升了45，请问，这是我乐观吗？”

“这是顾客乐观。”何熙给了答案，“所以，我认为我的推论并没有问题。”

尤迪特刚想再说什么，何熙却突然转了口风：“不过我同意您的观点，这么推测的确是不合理的，毕竟没有人可以预知未来，也许更好的安全技术在几年内就会出现，也许数量会比250万更多。这并不严谨。”

她笑着说：“所以，基于我们的共识，我还是认为每年按着约定百分比提取对双方都合适。你说呢，尤迪特先生？”

尤迪特是知道何熙很有话术的，毕竟同飞驰的专利无效官司，他知道何熙发言了。

但是，他没想到，自己居然栽进了何熙的话术里——这个女孩长得又小又漂亮，最重要的是，刚刚还以无比认真的口气跟他谈总给付价钱确认不合理，居然话锋一转，将总给付否掉了。

而且还说是共识？

谁跟你共识？

尤迪特不是那种不好意思，他立刻回答：“我想我们达成的共识是几年后托卡集团销售量一半会使用晴天机械的安全专利，这是没有根据的。并没有达成总给付不合理的共识。”

他这么说，何熙也严肃了，“尤迪特先生，有一个前提是，250万过多，您认为不合理，20亿美金过少，我也认为不合理。我认为，在预估销量无法达到共识的情况下，按着实际销量来计算，这是最合理的，您为什么不愿意呢？”

“有句话我始终没说，事实上，在开创性的专利面前，总给付就是不合理的。如果你对面坐着的不是初出茅庐的晴天机械，而是bs等大企业，你会说出这样不合理的报价方式吗？”

有些事何熙知道但不好明说，他们和bs这种大企业的合作虽然两种计提方式都有，但价格绝对都非常合理。

尤迪特自然知道这种方式不合理，但是，一项专利的有效期是二十年，这个合同签了影响重大，他必须把费用压在最低：“我想您对专利使用费用有误解，既然法律规定可以有两种方式计提，就说明各有利弊，我只是按着我们的想法来提出，怎么在您眼中，我却是要沾光一样？何总，我们必须明确一点，我们是本着合作的共识来进行协商的，而不是搞砸。”

这不就是倒打一耙吗？

何熙都笑了：“尤迪特先生，我发现我们对合作共识的理解是完全不同的，你们提出要进行见面协商，我们就做好了充分的准备，但是到了以后首先你们绝口不提已经侵权车辆该如何赔偿，其次对于专利使用费用的给付自说自话，丝毫不听我们的想法，这是不是不合适？”

尤迪特却笑着说：“何总，我认为我们的报价已经很有诚意，你们的要求太高了。”

何熙一听就明白了：“您的意思是，只能这样，其他免谈？”

“谈是要谈的，但是余地不大。”

何熙点点头：“我明白了，那不就谈了。”

压根没想到，何熙居然会来这一句，不谈了？

他以为何熙只是一句威胁，没想到她真的站起来了，仿佛是一呼百应，随着何熙的站起，晴天机械一方立刻收拾东西，跟着站了起来，何熙淡淡地跟尤迪特说：“我拒绝了你们的集体邀请，答应了单独协商，我以为你懂了我的意思，尤迪特先生，我想您还没懂，不如再想想。再见。”

说完，何熙就真的带着人扬长而去。

尤迪特简直不敢相信，其实所有的托卡集团谈判人员都是这个样子，晴天机械也太嚣张了吧，居然说不谈就不谈了！

他们这么多年，真没遇上这样的。

立刻有人问尤迪特：“怎么办就这样结束了？”

尤迪特当然明白何熙的意思，毕竟布莱克早就说清楚了，专利是何熙的，官司人家打赢了，这事儿应该是以何熙为主动，但是尤迪特觉得自己已经足够给了面子了，这还不够吗？

“当然不够！”

一出去孟爱华就问何熙怎么办，何熙给出的评价就是这句。

“无论是计价方式，还是提成比例都都不合理，我们坐在那里谈也就是跟他磨计价方式，而他显然不想改变。那唯一的办法就是，抽离这事儿。”

何熙的想法很简单：“不诚意谈就不要谈。”

孟爱华一听就知道何熙生气了，从一开始对方没有承认侵权，到后面自说自话，何熙显然都在忍着，直到最后，他们明明这个方法很不合理，却倒打一耙，何熙直接就不忍了。

陆中华忍不住说：“这谈判都这样，要耗费很长时间，这种一言不合就不谈，恐怕不太好。”

这是他的经验之谈。

何熙回答：“他们还是对我们抱有偏见，认为我们来自落后的夏国，刚刚初出茅庐，打心眼里有种蔑视。所以，不见棺材不掉泪。”

孟爱华立刻问：“那后面的我们还谈吗？”

陆中华：……这都什么下属？怎么何熙说什么都不带劝劝的。

就听见何熙说：“跟他们说，我们只接受按着实际销售量提成，不接受总给付，愿意的来，不愿意的算。”

孟爱华立刻点头：“我马上去沟通。”

陆中华：……这都什么下属？何熙说什么听什么是吧？

不过等着回去，陆中华还是劝了一句：“他们虽然是单个谈的，但是互通消息，我恐怕后面没人来谈。这是一种威胁。”

果不其然，孟爱华通知后，后面七家都取消了谈判，也就是说，他们依旧是联合在一起，等着何熙就范。

孟爱华都忍不住骂：“真是一群老无赖。明明是他们侵权，还想占便宜！现在倒是胁迫咱们来了。”

何熙就说：“要是我就这三样专利，说不定还真应了，毕竟他们人多势众，我又不是美丽国人，打不起耗不起，但是我们身后这么多专利，开了一头，以后恐怕会行成惯例，所以，这个头不能开。等着飞驰的官司一结束，其他的官司就打起来！”