第435章 了解情况（四）(1/2)

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王笑天借着张志强的话，向他表明了自己会怎样对待兄弟的想法和态度。

对于这点，王笑天觉得点到为止即可，说的再好听，不如做出来让大家看到、感受到来的实际，用不着说的太多。

他把话题又转回到生发水上面，问了张志强一个问题。

王笑天看似不经意地问道：“强子，一瓶生发水是多少毫升呀？”

张志强熟稔地回答：“包装盒上注明每瓶是387毫升，按照陈佳义的介绍，实际的剂量在375—385之间，完全符合国家标准。”

王笑天继续问张志强：“用法和用量说明书上是怎么介绍的？”

张志强倒背如流：“本品每日使用次数不得超过两次，间隔时间不得少于十二小时。

在使用本品期间，忌吃辛辣刺激性食物，少饮或是不饮用高度白酒。

使用本品八小时内，应不对头发和头部进行清洗。

在清洗护理头发时，尽量选取中性洗发液和温水进行洗涤---”

王笑天笑着对张志强摆了摆手：“强子，别往下背了，等着以后咱们培训招收到的销售员工和推销产品时，你再给他们做示范吧，我直接跟你说重点。

生发水的说明书上写的很清楚，每七至十天为一个使用周期，不间断的使用本品三到五个周期之后，会收到显著效果。

也就是说生发水的效果好不好、有没有用，至少要在连续使用二十天至五十天左右，才能看出来它的作用。

一瓶生发水是380毫升左右，通俗点说就是七两多一点儿，一天用两次，就是省着点儿用，顶多七八天就用完了，想要见到效果，至少得用三瓶，还得是不间断的使用。

它在广州地区上架还不到两个月的时间，又只是在部分医疗用品商店销售，上架前也没有打过广告---

哦，广告就是进行产品宣传的意思。

我给你举个例子，就像人民电影院的大喇叭，从白天喊到晚上那样，各位观众，今天下午两点，上映国产故事影片什么什么的，人们听见广播，想看这个电影，就去买上票看电影了

看完了觉得影片不错，回来再告诉其他人，让别人也去看这个电影。

人们听说这个电影好看，就也去买票看这个电影去了，这就叫广告和广告的连锁效应。”

张志强恍然说道：“这不就是吆喝买卖嘛---

噢——，我明白了、我明白了，你的意思是由于生发水的上市时间短，使用者还没有、没有”

王笑天接过话来说道：“生发水上架销售前，厂家没有就这个产品进行有效的广告宣传，大众对它的功效缺乏了解和认知，也不知道有这么一款产品上市了，购买者也就寥寥无几。

由于上市的时间短，购买使用的人也数量有限，使用者本就不多，使用的周期也不长，还没有见到显著效果，消费者对这款产品缺乏体验感和认同感。

结合以上两方面的原因，它的销售数量低迷，不为大众熟知和接受，就是再正常不过的事情了。

因此我的看法是，不是产品不好，是人们不知道有这么好的产品。

为什么说酒好不怕巷子深，那是因为你的酒品质好、名气大、声名远扬，才会虽处偏僻街巷，也会招来好酒之人踊跃购买品尝，顾客络绎不绝，酒水供不应求。

东西再好，没有大众的认同，哪里会有市场呢？

怎么得到大众的认同？产品的质量好是基本保障。

另外必不可缺的就是打广告，也就是你说的吆喝买卖，把顾客招揽过来，让人们知道有这么个牌子的生发水。

但是光让人知道有这么个品牌，还远远不够。

重要的是要让人们知道，这个品牌的生发水，对于治疗脱发掉发是有显著效果的，目前市场上没有其他同类产品可以替代它，这才是最关键的。

我让你们买了一些生发水回来，昨晚就让你尽快找时间给你姑父拿两瓶过去让他用用看。

另外我还会让其他人也把这个生发水送给身边有脱发掉发的亲戚朋友试着用用，让人们感受一下它的效果。

如果使用后的效果明显，使用者没有不良反应，那么他们自然会认同这个产品，并且会向周围的熟人和问询打听的人宣传这款生发水的功效，成为这款生发水的义务宣传员。

这就是我想要收到的效果，让鹿城的人逐渐知道，有这么一款生发水的生发养发效果是非常好的，在一定范围内，形成对这个品牌的认可度。

当然了，我所说的打广告，就不是送出去一些生发水给人试用这么简单了，这个现在还不到运作的时候，到时候我再跟你细讲。