499：谈判失败(1/1)

首发：~499：谈判失败

当村支书的意见和乡里的意见不一致的时候，他的意见其实就等于没意见了，在这件事上，别说村支书的意见，就是市里的意见也盖不住乡里的意见。

因为，乡里是争取自己的最大利益，上面谁敢阻止乡里争取自己的利益？

在这件事上，乡里如果不听市里的，最多就被骂一句没大局观，事儿还是照乡里的意思办的。

黄相东缓缓把杯中茶喝了，看着郭振声和范思成笑了笑说：“两位，这事如此诡异，难道两位就没想过其它可能，仅仅只是觉得这是贺山乡政|府贪得无厌的原因？”

“除了贪还有什么原因让他们这样？”范思成不以为然的说道。

“呵呵，范局，看问题应该往深一层看。从合作模式上来说，其实龙乡给出的条件真的很不错了。但是他们为什么还不愿意呢？这钱多要一点少要一点又不会落在个人口袋的，而且，就算多要一两成，政绩也不会变得更大，为什么要干得罪人的事呢？”黄相东微笑说。

是啊，争回来再多，钱又不会落自己口，既然如此，为什么还要争呢？

项目落地就是一个大政绩，利益分配多一点少一点，根本不对会这个大政绩有丝豪影响，但他们为什么还要不管不顾的毁约对着干呢？

显然，这里面还有些其它的事儿。

“对啊，他们为什么要这样干？难到上面有人让他们这样干的？”黄相东说话中的暗示郭振声出来了。

“黄书记可以告诉我们为什么吗？”范思成说。

“不管合作形式如何，这个电站在贺山乡辖区内，这个项目的几千万都肯定会流入贺山乡，对于穷得要当裤子的贺山乡来说，这可是一笔诱人的巨款。”黄相东说，“明明知道这是一件千秋万待都有利益的，故意提出一个不合理的要求，范局，你真的不明白他们什么意思。”

范思成沉默了一下，缓缓点头说：“如果他们不是脑子有问题，那么唯一的解释就是，他们手里有同样的投资商。”

黄相东点了点头没再说话，缓缓喝着茶，十分悠闲的样子，他的这个样子等于默认了范思成的说话。

人家手里有直接的投资商，他们当然不愿意和只是给一点利益分成的龙乡市合作了，换了谁都会想办法将合作的弄走，而和直接投资的公司玩。

但是，先来的是龙乡市，先提出这个项目的也是龙乡市，大家都是邻里，如果强势的直接的拒绝龙乡，赶走龙乡人，无论从哪一方面看，他们都是恶人是不值得信赖的队伍，如果这样干了，不仅商家不敢到山奇市就玩的人也不敢来。

所以，他们想了一个绝妙的办法就，就是提出一个龙乡不可能答应的利益分配方案。

“唉，你们贺山乡真的够无耻的，这种事都干得出来。”郭振声这老头居然生气了，当着黄相东这个贺山乡的副书记就骂贺山乡无耻。

“贺山乡和回龙镇的是接壤邻居，无论官方还是民间，一直都是友好的。就算自己找到直接投资商，也不可能用这种方式来逼迫你们的。”黄相东脸上依然挂着淡淡笑意。

“你的意思是说，投资商是上面的人找到的，这是上面某些人的意思？嗯，明白了。黄书记，谢谢您啊。”范思成侧头想了一下说，“黄书记，这事就聊到这里吧，接下来的我们好好喝两杯，来，我敬你的。”

接下来他们开始吃饭喝酒，果然没再谈论此事。

山奇市虽然和龙乡市接壤，但是风俗习惯却相去甚远，饮食也有很大的不同，所以，范思成觉得这里的菜非常的特色，吃的大呼过瘾。

宾主尽兴，饭后又闲聊了一会儿，范思成和郭振声告辞离开。

“老领导，你明天有事吗？晚上还有事吗？没事就和我一起明天再回吧。”从旗山酒店出来范思成对郭振声说。

“什么意思？你晚上不回去啊，在这里有家属？”郭振声笑说。

“呵呵，我哪儿都没家属，只是不想今晚回去明天又过来而已。”在黄相东暗示，贺山乡手中有投资商的时候，范思成就决定晚上不回去了，明天去进行第三轮谈判。

“什么意思？明天还来？哦，明天是第三轮谈判？”郭振声说。

“明本来不是第三轮谈判的时间的，但是我现在决定明天去谈，不对，应该是去下最后通碟。”范思成收起了脸上的笑容。

“额，最后通碟？你的意思是，明天他们还是不退步，你就不投这个电站了。”范思成的行为让郭振声有点意外。

“对，不投了，当然，我们不投，别人也休想投，明天如们不退步，我撤了，当然，撤之前得让他们签一份协议。这个项目是我们提出来的，别人想抢去，哪有这么好的事。”范思成咬牙说道。

范思成不想这样，但是对方的做法实在令人讨厌，要是不合作，直接说了就了，何必搞这种小动作。

“签不签协议都无所谓，他们就算找到投资商，最后还得我们点头他们才行，否则，他们的装机容量半大打节扣。”郭当阳想了想说。

“不签协议是卡不了他们的，他们可以减半装机容量，这样的话，储水后水位就可以不过市境内了。”范思成早就想到这个问题了。

如果按照最大装机容量并在范思成选定的位置建造这个站，储水后，水位上涨，一定会影响回龙镇辖区，如此一来，贺山乡就必须找回龙镇商量了，水可能水淹了不给赔偿的。

“好吧，明白了，你小子现在考虑问题越来越远了，已超越了我，不错，真好。”郭振声很高兴，拍了拍范思成的胳膊说，“偷得浮生半日闲，难得有这样的机会，今晚我也不回去了，走，先去逛逛山奇市，然后晚一点找地方喝两杯。”

“哈哈，好，听领导的。”范思成大笑。

次日，范思成领着他的淡判队伍和贺山乡进行了第三次谈判 ，其实这一次并算是谈判 ，会议开始范思成就说，龙乡市的方案是最后方案了，贺山乡让步同意他们的方案，马上签协议，如果不让步，项目就不做了。

贺山乡当然是想和龙乡市合作的，但是上面有人卡着，最终这个项目谈判失败，在范思成强烈的要求下，贺山乡照范思成的意思签了一份协议，保证不盗用他的建站方案。??