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首发:~第一百五十五章 曙光在望
“谁是大股东?”
“晟丰集团是大股东,我们属于盛唐发电的联营企业,但我认为这并不重要。我们是三方代销机构,代销的全部产品,都是金融产品。资金有托管,产品有监管,不存在资金挪用的风险”
刘小夏竭力解释,客户只问了一句,“盛唐发电占股多少?”
刘小夏心里叹了口气,感觉事情要黄,“15。”
看得出来,客户明显有些失望,她又了解了一下产品,表示要回去考虑。
等送走客户,熊少强有些遗憾,“夏哥,刚才你说的再坚决一些,客户肯定就同意了。”
刘小夏沉默了几秒,“小熊,事实就是事实,我们不是央企。客户早晚会知道真相。况且,她只有一百多万,看得很重。又买不了盛唐一号,有些犹豫也是正常的。”
“夏哥,我得挣钱,我得存活下来。我再继续跟进,一定得把她跟进来。”
“你可以给她推荐政信项目,比较好讲,安全系数也更高。”刘小夏建议道。
熊少强点了点头。
下午六点,刘小夏见到了徐欣。从外表看,徐欣的金融范并不突出,和曹蕾蕾比,相差了太多。
“欣姐,我是这么想的。你从银行离职,寻找新工作,钱一定是你考虑的重要因素之一。财富管理行业,底薪都是一季度一考核,想挣到更多的钱,关键是业绩。”
“恒远财富和盛唐财富,产品、绩效制度,几乎一模一样。恒远管理更严格,盛唐管理更人性化。我认为,你应该重点考虑,在初期,哪个平台能给予你的帮助最多。”
“我们团队有个同事,联系上一家新三板公司,公司账上只有1500万,但他们想要恒远信托的担保函”,刘小夏将千诺药业的案例讲了一遍,说道:“我们分公司底子薄,当遇到类似的事情时,我愿意找总部沟通。恒远家大业大,未必会有这样的优待。”
“欣姐,我们夏总人非常好,实在、接地气。你就别再犹豫了,来盛唐吧!保准不后悔。”穆晓慧在一旁附和。
徐欣略一犹豫,问道:“刘总,如果我去盛唐,我的目标是组建团队,公司能给我什么支持吗?”
“团队,需要两样东西,人和业绩。团队创建初期,业绩我可以帮忙。最难的,其实是招聘。下一步,我们会继续强化我们的招聘团队。在人员招聘方面,招聘团队向你倾斜。你认为怎么样?”刘小夏说道。
“员工的存活率,大概有多少”徐欣问道。
“我们目前的员工来源,比较杂。大部分,都是社会招聘,存活率不高。即便存活,也挣扎在生存线上。银行的员工,因为有资源,存活率会高出很多。因人而异吧!我认为,想做好财富管理行业,学习很重要。只有自己足够专业,能够给客户带来价值,才更容易成功。”
“欣姐,夏哥的格局非常大。你招聘员工,肯定是以银行的同事为主,我们可以给更高的底薪,减轻你的招聘阻力。”穆晓慧说道。
刘小夏眼睛一亮,笑着说道:“不错,这些事情,你来决定就好,我全部同意,绝不干涉。”
徐欣心里一动,又问道:“刘总,咱们公司学习培训的机会多吗?”
“多,员工层面,我们有新人训,精英训。团队长层面,我们有管理训,游学。每周,我们都有三至四次产品培训。即使没有时间参加也没关系,我们每次培训,都有录音录像,放在云学堂里,供大家随时学习。”
刘小夏对徐欣越发的认可,这才是做事的人。她对于底薪和佣金,不怎么在意。在意的,反而是未来的发展机会。必须得挖过来!
徐欣也心动了,最打动她的,是穆晓慧无私的从临州跑来齐州,帮着刘小夏招聘,她相信,就凭这一点,刘小夏的人品差不了。
“刘总,我入职的话,是以团队长的身份入职吗?”
“当然。”
“团队考核标准是什么”徐欣又问了关于团队考核的一些细节,刘小夏耐心的做了回答。
谈话结束时,徐欣并没有当场答应。但刘小夏有种直觉,这件事,十之八九!
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