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首发:~第119章 陌拜第一家
每次父母见到大哥和李咪,总要问问银行那边是怎么一个情况,有没有什么消息,
“这个不怪人家银行,是他自己要出来的,我们也没办法的,
“是他自己不争气,自作自画的出来,跟谁也没说,他自己这么大个人了,还这样没脑子!”李咪回过来的话就是这样,
做父母的,总是希望周阳回去银行,他们不想周阳现在这个样子,做什么保险啊,
老婆呢?自然也不赞成周阳现在这个样子,赚不了多少钱,一次比一次拿回去的钱少,甚至干脆就没有!……
转介绍这一关,在周阳这里,那是行不通的,谁也帮不上他,
那么,在以前客户当中,也可以有比较熟悉的客人,转介绍,
而这样的转介绍,一般很少,不是没有,是很少,
毕竟还有其他业务员的公关,很多时候,客户之间都是交叉的,也许别的业务员比周阳本事更大、更有魅力呢,
其实,做保险,主要应该运用转介绍,这是非常重要的方法,而且,奏效快,靠谱,可以长期存活!
大多数保险业务员之所以能够长期从事寿险代理人,主要就是以转介绍的运用为主,其他方法为辅,
那么,周阳的情况特殊,怎么办?总不能吊死在这个转介绍上面,还有那条路,陌拜!又叫扫街!
陌生拜访,有时候,陌生人,反而能帮上忙,而且,周阳做了这么多年业务,对于陌生拜访,其实,他感觉,并没有那么可怕!
纵观目前的形势和自己的状况,周阳决定,陌拜!
他希望从陌拜这里,杀出一条血路!
对!就这么干!
他选择了最难走的路!他只有靠自己了!
那么,怎么干?
周阳想起来,在做大黄页的时候,办公室墙上有一张很大的全市地图,上面按照业务员,划分了很多的区块,
周阳觉得,他得有个计划,也需要把全市范围进行一个区块划分,有计划有目的的按照区块去拜访客户,
首先是古城区内进行划分,他把古城区分出来36个街区,离家近的街区分为1-10个街区,离家远的街区分为从11-20个,其他的21-36个街区属于边边角角的,
其次是古城区以外的街区,分出东南西北共40块街区,每个街区分10块,就是东10区、南10区、西10区、北10区,
接下来,哪天攻哪个街区,都要有个步骤,一个街区走过,就要有记录,
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