第102章 跳槽进门(2/3)

首发：~第102章 跳槽进门

周阳被分配了四个区块，两个区块在市区新区西北部和西南部，还有两个区块是郊区的两个乡镇，

周阳这一年的业务，就是跑这四个区块里边的大概1000多户企事业单位，

那么，具体的业务是什么呢？

其实就是登门拜访企事业单位，动员他们在新编的电话号码本上登记信息、刊登广告，

在新编的电话号码本上刊登广告，是有大小尺寸的，刊登的尺寸越大，价格越贵，如果是刊登一个整版面广告，那可就要上万块钱了，一般豆腐干大小的广告，也就四、五百块钱，

这个就需要业务员动员客户尽量刊登大福广告，这样，收入就多了。

这个业务，周阳是第一次做，还不是太熟悉，公司里边首先进行一周时间的培训，培训的内容还是比较系统全面的，结合本公司业务经营，

比方说业务员如何去单位，进门如何谈，找谁谈，如果看门的不让进，怎么应对，最重要的是，如何动员客人刊登广告，

广告分很多种类，大小，颜色，文字，图片，板块位置，形状等等各种形式展示，以便能更加的吸引目标用户，

这个电话本有一点比较占优势，就是新编出来以后，电话本是要分发到全市长成千上万家企事业单位的，每家单位都要发好几本，有的单位，每个科室都要发到，这个广告是很值得的，这是优势，一般客人都会感兴趣的，

培训内容甚至还引进麦肯锡公司的一套办法，使得周阳大开眼界，受益匪浅！还有世界顶级销售冠亚军的销售视频小剧，

周阳自从银行出来，走过的这两家公司，都很注重业务员的技能培养、培训，以前周阳不是做业务的，现在可好，成了专职业务员了，还进行系统培训，

这两家公司培训内容不一样，但是，都适合业务员的技能提升，这个是周阳比较感兴趣的，以前他就是认死理，会计上要出人头地，可是，人家就是不叫你在财务上有所建树，总是叫你干出纳，

现在，周阳似乎改行做专职业务员了，这个转变，其实是被逼无奈的，他做业务员其实真的是赶鸭子上架，

以前在银行里面也没少进行培训，比如点钞票的培训，打计算器的培训，假钞鉴别真伪培训，计算机等级培训，出纳培训，会计培训，上岗培训等等，

可是，银行里边的这些培训，你出了银行，还能派什么用场？狗屁！统统还给银行了！还浪费了十年的青春！

但是，销售员的培训，那就不一样了，有那句话说，人的一辈子，无时无刻不在销售自己，推销自己，使得自己被别人认可！

所以，周阳觉得，销售培训，对他这一辈子，都是财富的增加值，是很值得的，走到哪里都能派用处，

实战的时候终于到了，这天，大家收拾好背包，各自奔向各自的领地，对，是领地，就那个地图上划分出来的五颜六色的区块，大家这一年的收入都在分给你的区块领地里面了，你做的广告大，你就有很好的收入，

当然，保底工资是有的，最低工资500元每月，然后就是靠业绩提成奖励了，这才是大头。