第19章 第19章(2/3)

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虽说xstreet在亚太市场的反响还不错，但考虑到目前国内同品类的经验状况，王泽生不得不多加考虑。一旦腾出手去做，意味着资金和人员都会分流出去，放着如火如荼的女装不做，转而去做冷门品类，这无疑是有风险的。

xstreet也拿手里快一年了，倘若能把它下放给光愿做二级代理，自己不光能吃下代理级别中间的这一层利润差，还能在掌握话语权的同时避免市场经营的风险，一举两得的便宜生意。

王泽生不动声色地搅了搅茶汤：“之前听杨总说，你们这次只拿华南和华中两块区域？是不是太保守了些？”

“情怀吧。”季粤乔说，inside当初也是先从这起的家，这两块有现成的运营团队，做起来不会太吃力。

“也不是不行，其他条件都好说，只一点。”王泽生看了过去：“库存买断。”

季粤乔却没有丝毫的意外，他对上王泽生的视线，嘴角噙着漫不经心的笑意说道：“王总当真是一点风险都想不担了？”

按理说品牌和代理商也是一种利润共享、风险共担的合作关系，一些品牌在选择入驻陌生市场的时候，就经常会选择当地运营经验丰富的公司来代为运作，以此来达到事半功倍的效果。而退货率则是双方商定的一个库存流转限额，一旦发生货品滞销，代理商可以按约定的退货率退回积压的货品，从而减少经营的亏损。

库存买断，则是不管任何情形下，代理公司都不能将货品退回品牌，甚至还包括营业中正常退换货的这部分。从系列、款式、到码数、配饰，单个品牌单个门店每一季的新品订购量至少都是六十万以上，更不用说两块市场区域的多家门店了，一年下来拿在手里压着的货品少说都在五百万以上，这给经营带来的压力无疑是巨大的。

同时，这也更考验代理公司对市场偏好的眼光和把握程度了，任何一次对市场的预判失利，带来的都将是最直接的利润损失。

“我在品牌那边拿货也是这个条件，没办法。”王泽生好似也十分无奈。

“拿货成本多少？”季粤乔又问。

“百分之四十七。”王泽生说出来，自己都觉得报出的这个数字太高，遂即又补充道：“粤乔啊，你好歹也叫过我一声王叔叔，我呢，真心实意地和你谈合作，一些乌烟瘴气的手段我不乐意玩，这就是底价。”

季粤乔在心中冷笑一声，表面却仍是波澜不惊，他默了几秒，徐徐说道：“从第一家店开业的时间开始算，首年市场份额一个亿，按拿货价返点百分之六。”

“你确定？”王泽生一惊，首年市场份额一个亿？这么大口气？照现在这样的品类趋势来看，哪怕是自己的公司亲自来运维xstreet，都不敢夸下这样的海口。

“总要有些奔头不是。”季粤乔笑着说。

“还真是后生可畏啊！”王泽生抚掌笑道，“那我让人拟合同了？”且不说市场份额到了一个亿怎么样，就是真按百分之六返点，自己也早已经赚得盆满钵满了。

“合作愉快。”季粤乔起身，握上王泽生递过来的手掌。

两人从王泽生那儿出来后，季粤乔便沉着一张脸。

要说他和王泽生也算得上半个老相熟了，之前知道xstreet在他手上时，也不是没有过犹豫，可他还是选择了坚持自己的眼光。倒是让他没想到，王泽生一早就知道了光愿的背后操盘人是自己，直接给他来了个愿者上钩。光有这么一段在，自己就凭白比他矮上了一截。

关于王泽生这个人，唯利是首，最拿手的还是以利换利。

不过光愿的事情…迟早会被知道。

“我说你这次怎么这么执着？非做他不可了？”杨毅的语气中带着两分小心。