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首发：~第102章 102
第二天, 叶蔓去云大签完合同回来，向科长就在办公室里等着她了。
钟小琴悄声对叶蔓说：“来了半个多小时了，旁敲侧击问了我许久, 你去哪儿了，我说出去办点事, 一会儿就回来。”
向科长不会以为她是故意晾着他吧。叶蔓失笑，轻轻拍了拍钟小琴的肩：“我去会会他。”
说着, 她走过去, 推开了办公室的门, 笑盈盈地道：“不好意思，向科长，刚才有事出去了一趟，让你久等了。”
向科长连忙站了起来, 异常和气地说：“哪里哪里, 我也刚来没一会儿。”
叶蔓越过他, 将包放在桌子上，坐到办公桌后面, 伸手招呼他：“向科长也坐啊, 喝点什么？”
向科长摆手道：“不用，钟秘书给我端的茶还没喝完呢。那个……叶厂长，今天我找你的事, 庞经理跟你提过了吧？”
叶蔓很爽快地说：“庞经理跟我提过了。他说他也不懂冰箱上的事, 正好咱们以前就有过合作, 做生不如做熟嘛, 就让我来跟你沟通。”
向科长见叶蔓没有拖延、晾他的意思, 舒了口气, 嘿嘿笑道：“那叶厂长你的意思呢？咱们已经合作过了, 我们厂的货，叶厂长是清楚的，无论是质量还是价格，那都是省里数一数二的。”
叶蔓赞许地说：“没错，向科长，你们的冰箱质量确实挺好的。”
向科长见会面后叶蔓说话都很痛快热情，心底的那点忐忑彻底没了，又恢复了国有大厂销售科科长的自信，直接说道：“那咱们还是按照老规矩，继续给你们老师傅家电供货，数量方面，叶厂长你放心，要多少咱们都有。”
叶蔓点头：“我不担心这个，我相信咱们冰箱厂的实力。不过嘛……”
向科长的心一下子提了起来，紧张地看着叶蔓：“叶厂长，咱们都是老熟人了，有话你就直说。”
叶蔓看着他：“那我就直说了啊，向科长，这已经进入十月，天气转凉了，对冰箱的需求没那么旺盛了，你这再让我拿这么多货回来，摆在店里也不好卖啊。”
现在气温已经降到了十几度，中午最热那会儿也就二十来度。气温凉快，买的肉当天不会坏，菜过一夜也没问题，如今市民的经济并不宽裕，也做不到桌子上顿顿有肉，需要多少直接去市场里买就是。至于后世五花八门的速冻品、还有什么牛奶、奶酪、水产海产等需要放冰箱的食物，现在都还没摆上普通市民的家呢！
所以现在冰箱也进入了一个销售淡季，要等到明年五六月，炎热的夏季来临之后，才会更畅销。而整个冬季，由于对冰箱的需求不大，销售自然也会陷入冰点。
这恐怕也是向科长主动来找他们老师傅家电的主要原因之一，拓展更多的渠道，增加销量。
向科长没料到叶蔓会提出这个问题，没有提前做好预案，只能扯着嘴角笑道：“这……怎么会呢？你们老师傅家电卖得那么好，我相信这对叶厂长来说肯定不是问题。”
叶蔓双手交握在桌子上，认真地说：“向科长，冰箱已经进入销售淡季，而我们老师傅家电的彩电价格也已经恢复了原价，肯定不能像以前那样减两百促销，不然咱们老师傅家电又要犯众怒了。咱们老师傅家电好不容易在奉河市立足，再树敌得罪薛总、萧总他们，实在不妥。”
当然不是，最重要的是，彩电的价格已经稳定下来了，老师傅也在奉河市站稳了脚跟，叶蔓没必要将彩电的利润让出来，给冰箱增加销量。就算要做促销，也应该是冰箱自己让利。
向科长完全没法指责叶蔓，因为上次百货公司、甲天下等经销商施压，他们冰箱厂可是毫不犹豫地抛弃了老师傅家电。
不过，如果老师傅家电完全没有合作的意向，叶蔓今天也不会见他了。
向科长很清楚，叶蔓虽然年轻，但做事老道圆滑，并不会为了出一口气，明明没合作的意图，还晾着他，故意耍他。她不会做这样不理智，小人得志的事情，既然肯见他，那就有谈的空间。
想通了其中的关节，向科长紧绷的情绪缓和下来，他抿了一口茶，望着叶蔓说：“叶厂长，你给我个准话吧，咱们到底怎样才可以合作。”
叶蔓微微勾起唇说：“向科长真是个痛快人，那我也直说了，95升的冰箱拿货价750元，120升的双开门冰箱，拿货价1050元。”
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