第300章 彻底清算后的新计划(1/1)

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林清宜接过水杯，捧在手心里，感受着玻璃杯传来的温度。

“他们那是罪有应得，沈泽景为了赚钱，连婴儿的命都不顾，这种人死不足惜。”林清宜喝了一口水，看着远处的路灯，“不过，沈泽景弄出来的那个烂摊子，倒是给我提了个醒。”

“怎么说？”裴佔放下酒杯，饶有兴致地看着她。

林清宜在对面的藤椅上坐下，脑子里盘算着接下来的计划。

“咱们Phoenix的母婴产品，现在虽然在网上卖得火，口碑也打出去了，但基本都是在高端月子中心和私立医院走量，一套洗护产品卖大几千块，普通家庭根本消费不起。”林清宜皱了皱眉头，“沈泽景的那个沈氏优护为什么能那么快抢占市场？就是因为便宜，很多普通妈妈根本不懂成分，她们只看价格，只听推销员的忽悠。”

“你想降价？”裴佔一针见血地问。

林清宜点头，“对，我想把咱们收购的那三家代工厂产能全部拉满，推出一条大众线，用同样的医疗级无菌技术和安全成分，但是把那些花里胡哨的包装全砍掉，换成最普通的环保包装，把价格死死地打下来，我要让普通家庭的孩子，也能用上真正安全的东西，不给那些黑心商家留一点生存空间。”

裴佔看着她，眼神里满是赞赏和宠溺，他就知道，他的女人绝对不会只满足于眼前的胜利。

“你想做就去做，放手去干，资金方面不用操心，我给你兜底，裴氏集团账上的现金，随便你调。”裴佔霸气地说。

林清宜笑了笑，白了他一眼，“不用你兜底，Phoenix现在账上的现金流充足得很，上次发布会签的那些订单，定金都够我开十个厂子了，明天我就去公司开会，把这事定下来。”

第二天一早，Phoenix集团总部顶层会议室。

林清宜坐在长条会议桌的主位上，一身干练的黑色职业装，眼神透着一股狠劲。

白敬辞、秦朗还有陈总工分坐在两边。

“陈工，那三家代工厂的改造进度怎么样了？能不能马上投入生产？”林清宜开门见山地问。

陈总工翻开手里的报告，满脸兴奋，“林总，三家厂子的十万级无菌车间已经全部改造完毕，昨天下午刚刚通过了药监局的验收，德国那边空运过来的全自动灌装设备也调试好了，如果三条生产线同时开工，两班倒的话，我们一天的产能可以达到五十万瓶！”

林清宜心里有了底，满意地点点头，“好，从今天开始，大众线的产品正式投入生产，包装用最简单的环保材料，省下所有的包装成本，全砸在原料里，我要保证每一瓶出厂的面霜，都和我们在高端线卖的品质一模一样。”

“可是林总，这么大的产能，咱们现在的销售渠道根本消化不掉啊。”白敬辞插话道，眉头皱成了一个川字，“高端私立医院和月子中心的需求量就那么大，早就饱和了，线上的销量虽然不错，但一天撑死也就卖个几万单，一天五十万瓶的产量，一个星期咱们的仓库就得爆满，到时候资金全压在货里，风险太大了。”

林清宜转头看向白敬辞，手指轻轻敲击着桌面。

“所以我们要铺线下渠道，线上的流量虽然大，但母婴产品很特殊，很多家长还是习惯去实体店看实物、试用之后，听了店员的介绍才会买，老白，国内现在最大的线下母婴连锁是哪家？”

白敬辞在平板电脑上划了几下，调出一份详细的数据报表，投屏到大屏幕上。

“是万婴坊。”白敬辞指着屏幕上的数据，“这家连锁超市在全国有三千多家实体门店，基本覆盖了所有的一二线城市，连很多县城都有他们的加盟店，他们占据了国内线下母婴市场百分之六十的份额，可以说，只要进了万婴坊，咱们的产品就能直接铺到全国的每一个角落。”

林清宜看着屏幕上密密麻麻的门店分布图，当机立断。

“那就定万婴坊，老白，你今天下午就带上咱们的大众线样品和SGS的检测报告，去跟万婴坊的采购部谈合作，告诉他们，我们要全线入驻。”

白敬辞听了，脸色却变得有些为难，他抓了抓头发。

“林总，这个万婴坊的老总叫赵金海，是个出了名的老油条，这人在圈子里口碑极差，吃人不吐骨头，很多品牌为了进他的店，都被他扒了一层皮，光是进场费就能把一个小牌子逼破产。”

“生意都是谈出来的。他开门做生意，无非是为了求财。”林清宜不以为然，“咱们的产品现在自带流量，全网都在讨论，而且质量过硬，他没理由把赚钱的买卖往外推，你先去探探他的底，看看他想要什么条件。”

白敬辞叹了口气，点头答应，“行吧，我这就去联系他们总部，约个时间见面，不过我估计，这家伙肯定会狮子大开口。”

林清宜站起身，走到落地窗前，看着窗外京城繁华的街道，她心里很清楚，进军大众市场绝对不会像之前打沈泽景那么容易。

沈泽景是个没脑子的蠢货，但这些在传统渠道里摸爬滚打几十年的老狐狸，才是真正的硬骨头。

但为了让更多的孩子用上安全的产品，这块硬骨头，她必须啃下来。

林清宜转头看向秦朗。

“秦朗，你别闲着。去查查这个赵金海的底细，越详细越好，包括他的发家史、资金状况，还有他手底下那些门店的日常运营情况，我总觉得，这种靠压榨品牌方发家的人，屁股底下肯定不干净。”林清宜吩咐道。

秦朗点头应下，转身出了会议室。

下午两点，阳光有些刺眼。

白敬辞带着两个助理，提着装满Phoenix大众线样品的手提箱，来到了万婴坊的总部大楼。

这大楼建得挺气派，位于京城繁华的商业区。

一进门就是个巨大的水晶吊灯，大理石地面擦得锃亮，前台接待是个化着浓妆的年轻女孩，看了白敬辞递过去的预约信息，眼皮都没抬一下，态度冷淡地指了指旁边的会客室。