第263章 预祝咱们合作愉快(1/2)

首发：~第263章 预祝咱们合作愉快

顾建明看向苏蕴舟，目光炯炯，开门见山：“蕴舟，叔就直说了。找鱼的眼力，尤其是找到这些顶级稀缺货的本事，独一无二。光靠我现有的渠道零散收，太浪费了。”

“我的想法是，咱们两家，不如往前再跨一大步——合伙！成立一家新的公司，专门做顶级和稀缺海鲜的水产公司或者高端门店！

我来负责所有的销售渠道搭建、客户维护、品牌运营和日常管理，这些繁琐的、需要人脉和经验的活全包了。你来负责货源保障，提供像这次这样的、能镇得住场子的顶级好货。”

“咱们的目标不是普通市场，是最顶尖的那一批酒店、私人会所、富豪家宴，还有那些特殊渠道。把它做成一块金字招牌，别人提起顶级海鲜，第一个想到的就是咱们！”

这个提议，正戳中了苏蕴舟对未来事业的模糊的构想。

如果一直只是一个“捕鱼的”，哪怕捕得再多，再好，在产业链里也始终处于被挑选、被定价的“供货方”位置。

虽然她捕回来的获不用担心销售，但自己找货，自家卖，是不一样的。

以前，她就算有什么想法，家里也没有空闲的人能干，现在顾建明提出来的时机正正好。

懂行、有渠道、又能信任的合伙人，时机、条件、合作伙伴，一下子全齐备了。

“顾叔，这个想法很好，但……具体怎么合作？收益，怎么分？”

东西是她冒着风险从深海弄回来的，船是她的，如果只是简单的利润对半分，从收益和风险来看，有点不划算啊……

顾建明哈哈大笑，欣赏地看着苏蕴舟：“好！问得干脆！直指要害！叔就喜欢你这股子不含糊的爽利劲！”

收起笑容，神色变得认真，明显早就深思熟虑过。

“既然是新公司，咱们亲兄弟明算账。我的想法是，你以稳定货源作为资本入股，占股70%。我出启动资金、销售团队、现有渠道资源和全部运营管理，占股30%。 ”

“新公司的所有运营成本（店租、人力、营销等）从公司账目走，按股比承担。利润也按股比分配。”

“另外，你提供的每一批货，公司都按高于市场收购价15%的价格向你个人结算货款，这笔货款是你提供货品的直接收入，不计入公司利润分成。也就是说，你既有稳定的卖货收入，还能享受公司发展的红利。”

这个方案，把货源放在了绝对主导地位，给的股权高不说，还有保底的收购价，诚意十足。

还明确了双方的责任和收益，权、责、利划分清晰。

苏蕴舟心下微微一动，她刚才甚至做好了心理准备，如果顾建明提出五五开，她该怎么拒绝。

如果不答应的话，会不会影响后面的合作？没想到，对方给出来的方案这么有诚意。