第446章 认知，是这世上最硬的墙(4/4)

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缩小半径。

“这四条看起来各不相同，但底层假设是同一个：必须让骑手跑得更快。”

顾屿竖起一根手指。

“心理学上有个概念，叫功能固着。意思是，当你手里拿着一把锤子的时候，你看什么都像钉子。你被锤子这个工具的原始功能框住了，想不到它还能当门挡、当配重、当桌上的摆件。你的认知，被它最常见的用途锁死了。”

他看了看几个人的表情，继续说。

“经典实验。心理学家邓克尔让受试者把一根蜡烛固定在墙上。桌上有三样东西：一根蜡烛，一盒图钉，一盒火柴。大多数人会试着用图钉把蜡烛直接钉在墙上，钉不住。或者用火柴烤化蜡烛底部想粘上去，也不牢。”

“但正确做法是，把装图钉的那个盒子倒空，用图钉把空盒子钉在墙上，再把蜡烛放进盒子里。盒子变成了烛台。”

“问题出在哪？出在你看到那个盒子的时候，脑子里自动给它贴了一个标签：装图钉的容器。你根本没想过它还能是别的东西。”

何峥的嘴微微张开了。

“再举一个。”

顾屿说，

“一百年前，全世界所有的马车制造商都在想同一件事。怎么让马跑得更快。选更壮的马种，用更轻的车架，铺更平的路。没有一个人跳出来问一句：为什么一定要用马？”

“直到福特造出了T型车。”

“他没有造一匹更快的马。他换了整条赛道。”

走廊里谁都没接话。

不是冷场。

是在消化。

顾屿把目光投向那扇关着的门。

门的另一边，六十三个清北精英正在五分钟的倒计时里奋笔疾书。

“今天这道题里的四条方案，就是四匹跑废了的马。它们被放在题面上，不是为了给信息，是为了设陷阱。读完这四条之后，绝大多数人的思维就会被锁死在'怎么让骑手更快'这个唯一的维度上。然后他们开始写无人机、前置仓、预制菜。这些方案聪不聪明？聪明。但本质上，还是在造更快的马。”

他收回视线。

“我们要招的人，不是走进马厩低头研究马蹄铁的工匠。而是走进马厩的时候能抬头看一眼窗外，意识到这个世界也许根本不需要马的那种人。如果一个人在五分钟里跳不出这个陷阱，那他在五年里也跳不出来。而我们这家公司从第一天起干的事，就是打破所有人习以为常的惯性。”

顾屿抬起手腕，看了一眼那块没有任何logo的黑色机械表。秒针刚好转过最后一圈。

“行了。”

他把矿泉水瓶扔进旁边的垃圾桶。

“五分钟到了。进去收卷吧，看看这六十三个天才里，有几个是不需要马的。”