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首发：~第173章 江南不适合你，你应该去北方
陈子衿目光一凝，雷大川也跟着屏住了呼吸。
“做婚服。”赵书尧吐出三个字，声音压得很低，却掷地有声，“中式高端定制婚礼服装以及配套首饰。”
陈子衿思索了片刻，提出疑虑：“现在的年轻人结婚，绝大多数都去西式教堂，或者租个酒店走个红毯，穿的都是西式的白色婚纱，中式婚服，市场认可度并不高。”
“这就是信息差带来的红利。”赵书尧条分缕析地拆解着社会心理，“西式婚纱普及，是因为流水线生产，成本低廉，但你仔细想，什么是真正的底蕴？”
“凤冠霞帔，十里红妆，这是刻在咱们国人基因里的仪式感，西式婚纱再好看，那也是别人的文化。”
赵书尧目光灼灼：“能够找你定制整套传统中式婚服的人，你觉得会是普通工薪阶层吗？绝对不是，他们一定是家境极其优渥，且极其渴望用独特的文化底蕴来彰显自身品味的人群。”
陈子衿的呼吸再次变得粗重。
“面对这些客户，你不仅不需要降价，你反而要提价。”赵书尧传授着超前的商业心法，“材料上你要舍得用最好的真丝、最正宗的非遗刺绣，价格直接在你的成本基础上翻两倍甚至三倍去报，这群人，只要东西足够好，他们绝不还价，甚至会觉得物超所值。”
赵书尧身体前倾，看着陈子衿的眼睛，做出了最后的总结：“记住，你的衣服是定制，每一个客户的身高、气质、面部轮廓都不一样，所以你为他们量身复原的款式也绝不雷同，‘独一无二’这四个字，就是你横扫整个婚庆服装市场的绝对核心竞争力。”
一套完整的商业降维打击方案，从引流到体验，再到高端变现，就这样在这个不足十平米的茶座里被勾勒得清清楚楚。
陈子衿完全沉浸在这种逻辑缜密的商业推演中，他之前只是在贴吧里接一些同好的零星订单，赚取微薄的手工费，从来没想过自己的爱好竟然能和“高端定制”、“财富自由”挂钩。
“我……我这门手艺，真的能做到这一步吗？”陈子衿的声音有些发涩，带着对未知的忐忑和对成功的极度渴望。
“百分之百能成。”赵书尧语气坚决，没有留出任何质疑的余地，“你只管把手艺磨到极致，把衣服做出来，至于前期的宣传、平台引流的文案以及和那些高端客户的谈判话术，我全权包了，我做你的顾问。”
陈子衿重重地点头，眼眶隐隐泛红，那是遇到知音与贵人的激动。
就在这时，旁边一直沉默的雷大川终于按捺不住了。
他那双粗糙的大手在膝盖上用力搓了搓，身体猛地凑近，目光里满是狂热：“赵老师！赵兄弟，你这脑子简直绝了，按照你这个逻辑，我是不是也可以照葫芦画瓢？”
雷大川急切地表达着自己的现状：“我现在的工厂效益一般，每天除了打铁就是听机器响，我也想靠复原铠甲改善生活，让老婆孩子过上好日子。”
“既然姑苏这么好，要不我也和子衿一起，在这边弄个院子？他做才子佳人，我做将军铠甲，咱们在平江路上也搞个体验馆！”
雷大川的脑海中已经描绘出一幅美好的画面。
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