第33章 年度招商(2/4)

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“谁说我要去拉广告了？”林轩看着施南胜。

施南胜一愣。

“我要把他们圈进来，主动把钱送给佳艺。”

“老何，你算漏了一笔账。”林轩走到会议室角落的传真机旁。

“什么账？”老何茫然。

“无形资产。”林轩抓起一把数据表，扔在会议桌上，“收视率。”

上面密密麻麻全是数字。

“《欢乐一家亲》最高三十八点。《搞笑一家人》稳在三十五点。今天早上的《南丫岛少女》，十五分钟拿下了三十六点。”

“在港岛，收视率就是印钞机。TVB为什么能垄断广告市场？因为他们霸占了观众的眼球。现在观众在我们这里。”

施南胜隐约抓住了林轩的思路。

“林总的意思是，用现在的收视率去跟品牌方谈判，要求他们缩短付款周期？”施南胜问。

“太慢了。”林轩解答，“我要办一场佳艺1978年度招商巡礼。”

会议室里鸦雀无声。

“年度招商巡礼？”施南胜重复这个词。

“把明年全年的黄金档、晨间档、教育档，所有节目的冠名权、插播权、植入权，全部打包。”林轩下达指令，“提前预售。”

老何心头一震。

“提前预售明年的广告？”老何瞪大眼睛，“林总，港岛从来没有哪家电视台这么干过！品牌方凭什么提前把钱给我们？他们看重的是当下的曝光率！”

“凭我们能让他们赚到钱。”林轩语气笃定，“李福的生铁锅，三天卖断了工厂三个月的库存。屈臣氏的口红，丰田的机油，哪一个不是播出第二天销量翻倍？资本是逐利的，他们比谁都怕错过这趟高速列车。”

施南胜眼睛亮了。

“饥饿营销。”施南胜迅速跟上林轩的节奏，“我们只放出有限的席位，用现在的超高收视率做背书，制造稀缺感。逼他们当场掏钱。”

“对。”林轩点头，“不走长周期的财务审批。告诉他们想要明年的黄金席位，带着现金支票来。底价起拍，价高者得。我要一次性回笼千万级别的现金流。”