第360章 对标亚马逊：全面领先的云计算矩阵(2/2)

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赵远边走边听，时不时点头。他当初定下的初期技术路线，许晨光团队完完整整落地了，甚至比预期的还要扎实。2006年正是云计算的破晓之年，AWS刚蹒跚起步，国内连懂概念的人都没几个，长远这一步，结结实实地踩在了时代的拐点上。

2006年的IDC行业，从上到下都在卖固定配置的虚拟主机：用户买10G空间，哪怕只用了1G，剩下9G也永远锁死在账户里，服务商根本调度不了。

一台服务器划几十份就到顶了，资源利用率普遍只有20%出头，大量算力、带宽、磁盘都在空转浪费。

而赵远这套动态资源池的思路，用户无感，后台却能把闲置资源全部复用，利用率直接拉到75%-80%，同样的电费、同样的机器、同样的机房，能干出至少三倍的产能。

王贤几人虽然听不懂太多技术细节，但“成本只有世界顶尖产品的三分之一”“技术领先半年”这些话还是听得明明白白，一个个脸上都写着震撼。

他们只知道赵远布局广、生意做得大，却没想到连这种听着就玄乎的前沿技术，都悄无声息做到了世界前列，心里只剩一个字：屌。

尤其是王贤，内心也无比向往这样的大生意啊，这可比他搞战队的小打小闹强太多了。

赵远停下脚步，问道：“不错。上线后的推广方案，你们是怎么规划的？”

许晨光早把账算得明明白白，闻言立刻上前一步，指着白板上的成本测算表逐条拆解：“赵总，您放心，我们价格定得很低，但是不仅不会亏，毛利比传统IDC高得多。我按单台顶配服务器的固定成本，给您算一遍每个档位的实际分摊成本和盈利空间。”

他拿起马克笔，先在最上方写下基准数字：单台服务器硬件8500元，3年折旧月均约236元；机房100M共享托管+电费+带宽成本月均420元，单台月度固定总成本656元，这个基数是死的，能赚多少，全看资源利用率能拉到多高。

“第一档，学生免费版。”许晨光笔锋一转，“我们打算配置512M内存、10G动态存储、限速300KB每秒、每月100G免费流量，仅限全日制大学生申领，每年核验一次学籍，禁止商用、禁止搭私服等。

这类用户负载极低，大多是课余时间建站学习、写代码做实验，凌晨到白天基本处于闲置状态。我们的动态调度系统可以把他们的算力峰值错峰复用，超分比例能做到1:10以上。

单台8G内存的服务器，扣掉系统占用，能稳定承载160到200个学生实例，摊下来单用户每月成本只有3块钱左右，几乎可以忽略——本质上用的都是付费用户闲时剩下的算力，边际成本极低。”

“我们做这个不是为了赚钱，是提前垄断全国未来程序员、创业者的心智。”许晨光说得很笃定，“这些大学生在学校里用我们的云写程序、搭网站，好不容易做出来的作品、练手的项目，都存在我们平台上。

毕业后面试要展示、在同学面前装一装、创业要升级服务器等，第一反应就是续费扩容，总不能辛辛苦苦写的代码，再搬到别家重新搭一遍。

迁移成本极高，基本都会留下来成为付费用户。相当于用几乎可以忽略的成本，锁定了未来十年的核心用户群。”

赵远微微点头。这套路他再熟悉不过，后世国内云厂商无一不是靠学生免费版打穿高校市场，用极低的获客成本绑定了一代技术人的使用习惯。

跟许晨光说的一样，这些大学生在学校里辛辛苦苦做出来的项目、搭好的网站，毕业后想留着当作品集、面试展示，换别家服务器还要重新部署，麻烦得很，基本都会直接续费。而且服务器不够用了还能在原基础上付费平滑升级，根本不用烦恼空间不够等问题。

2006年国内还没人玩这套，他们第一个做，等于直接把种子撒在了最肥沃的土壤里。

PS：兄弟们，今天更完了！可能看着有点散，但我不是东一榔头西一棒槌乱写。

只是琢磨了一下，把商业线和女主日常揉在一起写比较好，因为后续想云计算跟女主有交叉，顺便做点铺垫——都是为了后面的高潮攒劲。

而且放心跟女主谈情说爱的戏份不多哈。我还是懂我这书的定位的！除非有爽点。

求好评、催更、礼物～兄弟们懂的！