第347章 银联的三步打压与赵远的邮储谈判(2/2)

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这么大的代价，我们邮储能拿到什么实打实的好处？”

他问得直白，没有半句虚话。邮储现在还挂着“邮政储汇局”的牌子，隶属于国家邮政局，正紧锣密鼓筹备挂牌商业银行，正是求稳怕乱的时候，没足够的利益，没人愿意冒这个险。

赵远笑了笑，四条筹码逐条拆解，每一句都精准戳在邮储的痛点上：

“第一是用户。这一个月易付通新增了上百万实名支付用户，清一色18到30岁的年轻群体，消费能力强、线上活跃度高。

直连通了之后，我们引导用户优先绑定邮储卡，等于给您行输送百万级年轻储户，正好补上邮储县域用户多、城市年轻用户少的短板。”

“第二是资金沉淀。目前易付通月流水稳定在七八亿，年底破十亿是板上钉钉的事。直连之后，对应备付金按比例存进邮储，常年趴着几个亿的活期存款，这笔收益，可比银联分给您行的清算分成高得多。”

“第三是品牌场景。邮储正在筹建商业银行，正好需要线上零售业务的标杆案例。我们可以联合发联名卡、做游戏充值、电商支付专属活动，帮邮储把年轻用户的盘子彻底做起来。”

第四是生态联动。我们是京东的大股东，京东现在月流水已过千万，有长远注资，未来几年必然会迎来爆发。我们可以牵线，让邮政EMS承接京东的主力快递订单，正好盘活你们这边的物流运力。”

李行长听得微微颔首。

他心里清楚，这几条确实都踩在了点子上——邮储用户结构偏老是多年的老问题，EMS又正愁抓不住电商件的风口，长远开出的条件不可谓不诱人。但他话锋一转，问出了最核心的诉求：

“赵总，你说的确实有吸引力。但有两个条件，你要是能答应，合作我现在就能拍板推进。第一，这十亿月流水，能不能全部走邮储通道、备付金全额存到我们行？第二，京东的快递业务，能不能独家指定邮政EMS？”

他心里真正看重的，其实是用户规模和电商物流的增量，资金反倒是其次——毕竟邮储背靠邮政体系，存款底子本就不薄。但全量流水绑定，才能确保用户和快递单量实打实落到自己碗里，不会打折扣。

赵远摇了摇头，语气坦诚却不容置喙：“李行长，实不相瞒，这么大的资金盘和用户体量，我不可能只绑定一家银行。这不光是公司经营的风险问题，您也清楚，我们后续肯定还要对接其他银行，全绑在一家，后续就没法谈了。”

“京东那边，长远只是大股东，做不了完全的主。但我可以保证，两年之内，京东的快递件优先倾斜邮政EMS。”

“而且可以给您一个承诺：要是邮储跟我们签订总行直连的合作协议，现在甚至以后长远集团的资金沉淀比例、用户绑卡引导就向邮储大幅倾斜。

如果邮储愿意做第一个吃螃蟹的，十亿流水中至少三成放在邮储，用户绑卡优先级也排第一。要是等别家签了我们再谈，那就只能按份额均分了，希望李行仔细考虑考虑。”

话说到这份上，李行长沉吟许久，终究还是没敢当场拍板。

他合上笔记本，语气郑重：“赵总，这事干系不小，涉及银联规则和总行风控，我得回去跟班子集体商量，还要上报邮政总局那边。有消息了第一时间跟你对接。”

赵远也不催，笑着点头应允。他心里早有预判：邮储刚从邮政体系剥离出来，风控风格偏保守，又没做过线上支付的先例，犹豫是必然的。