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首发：~第271章 垄断下的取舍：补贴退场与盈利转折
“赵总，各位同事，同城业务稳步拓展周边省份的思路我认同，但黔省本地板块预算必须大幅收缩。”
一句话落下，全场目光齐刷刷聚焦在车霖身上，满是疑惑。
车霖指尖点着报表上的营收数据，继续阐述：“赵总，黔省365同城已经独占本地市场，不存在有威胁的竞争对手，持续投放推广补贴、划拨地推经费，纯粹是资源浪费。”
“我提议立刻叫停省内所有推广补贴活动。现阶段核心目标转为守住现有用户基本盘，适度收取商户交易佣金，让板块自主造血盈利，积累现金流。”
他顿了顿，补充完善方案：“后续一旦有外部资本、竞品入场抢夺本地商户与用户，我们随时可以重启补贴、升级服务，开展防守反击。”
“同时精简黔省本地团队，裁撤冗余地推、招商岗位，释放出来的人力、资金分两部分调配：一部分用于周边三省拓展，剩余全部划拨公司顶层核心战略项目。”
这番话一出，会议室瞬间哗然。
当下整个同城赛道全行业都在疯狂烧钱融资、跑马圈地，公司好不容易拿下全省垄断市场，不乘势扩张反而收缩补贴、加收佣金，在所有人看来太过保守，甚至会动摇平台根基和口碑信誉。
365同城负责人眉头紧锁，立刻出声反驳：“车总，收缩节流的思路我理解，但我们前期和商户约定的全是免佣金、流量扶持政策。”
“现在突然停补贴、加收服务费，商户会不会觉得我们言而无信，大批集体撤店，反而毁掉我们辛苦打下的本地基本盘？而且这做法，把公司的诚信置于何地？”
他是真的着急了，站起来后说话都有些颤抖，而且脸涨得通红。
车霖神色沉稳，一点也不慌乱，早已把市场底层逻辑推演透彻：“不会出现大规模商户流失。目前线下中小商户能获取稳定线上引流的正规渠道少之又少，我们是黔省独一份成熟的本地生活平台。”
“后台数据清晰显示，入驻商家平均到店客流量提升两成以上，商户逐利是根本。只要平台持续带来客源、提升营收，商家顶多私下抱怨，绝不会主动放弃流量渠道。”
“真正选择退出的，只有本身经营惨淡、无法盈利的劣质商户。”
“短期缩减福利撼动不了我们的本地垄断地位，政策可以灵活调整，但不必要的开销，现在就该切断。商家已经享了这么久的政策红利，回归正常收费标准理所应当。”
他随即看向同城负责人，话音带着几分力度：“难道你们要一直纵容、一直补贴商家？就这么浪费公司的钱？该收割的时候就要收割，我们是商业公司，不是慈善机构。”
这话一出，同城负责人面露怯色，一时竟接不上话。
条理清晰的一笔账摆在众人面前，在场高管的疑虑慢慢消散，不少人暗自点头认可车霖的规划。但也仍有不少人面露迟疑与不满，只是念及车霖在公司的地位，没敢直接开口反驳。
徐磊指尖轻轻敲击笔记本，心中了然车霖的方案完全站得住脚，全场管理层内心也都颇为信服。他身为统筹多条业务线的高管，如果此刻不主动调整思路，后续公司资源倾斜、新项目分配权重，都会向车霖侧偏移。
他当即起身，语气沉稳公允：“赵总，车总，365同城按照这套收缩方案执行我完全认可，黔省砍掉补贴宣传开支、适度收取商户佣金，正好让同城项目回归盈利正轨。”
“不止同城业务，我觉得长远下载同样需要全面缩减投入、收缩战线。目前我们占据全国四成下载市场，稳居行业第一梯队，但这条赛道天花板肉眼可见，剩余零散小众市场开发成本极高，持续砸钱和迅雷恶性内卷，投入产出比只会持续走低。”
此言一出，会场再度掀起骚动。
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