第229章 厂家直采(2/2)

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“也行！那你说一下你的用量吧，要是量可以的话，我去跟领导汇报一下。”张经理点点头，态度已经不再是最开始的敷衍，而是变得温和亲切起来。

“好的，张经理！按五家店目前日均出杯，折算下来，每月实打实消耗咖啡豆一千三百斤到一千四百斤左右。

而且我三个月计划开到十家店，明年年中能达到二十家店左右，用量翻倍，是常年稳定的固定订单，不会随意换供应商。”

张经理点点头，这个销量已经很可以了。

“我之前一直是从商城市的二级经销商手里拿货，经销商给我的零售价是28元一斤。

我也打听清楚了，你们办事处给下级经销商的批发价是22元一斤。

中间商什么都不用做，转手一斤就净赚我6块钱。我现在每月一千三四百斤豆子，光被中间商白白赚走7800块，一年就是大几万，完全是没必要的冤枉开销。何况后续我的门店越来越多，再通过中间商就不合算了。”

“我们办事处直供，主要对接大经销商和大型连锁，你目前只有五家店，体量还算不上大客户，没法直接给经销底价。”张经理犹豫了一下说道。

“张经理，咱们把账算透。第一，我不是短期做一做，是踏踏实实做本地连锁，认准你家豆子就会长期绑定，未来十几家店、二十几家店都用你家货，是长久稳定的优质订单。

第二，我跟经销商不一样，我按月固定下单、月结准时回款、不赊账、不压货、不扯皮售后、无退货损耗。你们省去扶持经销商、管理下级网点、催收账期的一大堆麻烦，省心又稳赚。”

随后李毅抛出自己的底价和合作条件：“我不让你亏本，只求终端大客户实在价。我的心理底价是20元一斤，两款拼配豆同价。”

“继续说！”

“我要求每批次咖啡豆烘焙日期不超过十五天，保证新鲜，随货附带质检报告。

我可以签年度框架协议，锁定拿货价和月度用量，适当预付定金，后续新开门店也全部按这个价格长期合作。”

等李毅说完，张经理在心里权衡了一下。

他们给经销商22元一斤，看似单价高，但压货、账期、售后琐事一大堆。给李毅20元一斤，单价略低，但回款快、无麻烦、用量稳，还能提前锁定一个未来大概率做大的本地连锁品牌，划算。

几番简单拉锯，最终敲定正式合作价：熙途咖啡直供签约价：20元/斤

对于李毅来说，一斤直接省下8元，每月咖啡豆成本直接省下至少10400元，不仅便宜，货源新鲜度、批次稳定性还远超中间商渠道。

双方当场敲定合同细则：供货标准、新鲜度要求、质检随货、按月结算、品质破损赔付，全部白纸黑字写进协议。

搞定最核心的原料供应，李毅没有停留，立刻赶往下一个目的地，河南本地花花牛乳业省会直营部，洽谈咖啡专用巴氏鲜奶直供。

下一步，全线砍掉鲜奶中间商，彻底搭建属于熙途自己的低成本、高品质、稳定化供应链体系。