第274章钰妲篇：腻歪日常(1/1)

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可她心里却像喝了蜜一样甜，比方才那颗蜜橘还要甜上几分。

她低下头，借着整理衣襟的动作掩住嘴角的笑意，可那笑意还是从眼角眉梢泄了出来，藏也藏不住。

马车缓缓启动，沿着来路往回走。

车厢里弥漫着果香和桂花的甜味，混在一起，像是把整个秋天的精华都装进了这小小的空间里。

梁妲抱着那只包了红纸的桂花干，靠在车壁上，觉得这个十月末的上午，实在是好得不能再好了。

马车缓缓驶动，车轮碾过青石板路，发出有节奏的辚辚声。车厢里弥漫着果香和桂花干的甜味，混在一起，暖融融的。梁妲抱着那包红纸裹着的桂花干，低头闻了闻，忽然想起什么似的，抬起头来看向对面的娄钰。

梁妲：“对了，我方才就想问你——咱们自家不是也有商行么？燕云那条线上的货栈且不说，汴京城里娄家的铺子也不在少数。要吃什么果子，直接从自家铺子里拿不就是了，何必巴巴地跑到这南果居来买？”

娄钰靠在车壁上，双手枕在脑后，两条长腿交叠着，一副懒散自在的模样。听见她问，他笑了一下，像是早就料到她会这么问。

娄钰：“姐姐这话问得好。自家商行当然有的是果子，可姐姐想想，商行走的是什么量？那是整船整车的货，从产地直接发到各大铺面，走的都是应季的大路货。这个时节，自家铺子里摆的无非就是蜜橘、蜜柑、柿子、石榴这些东西，量大管饱，价钱公道，赚的是薄利多销的银子。”

他说着往前倾了倾身子，伸手从旁边的一只篮子里拈起一颗山竹，在指尖转了转，紫红色的果皮在透过车帘缝隙漏进来的光线里泛着幽暗的光泽。

娄钰：“可像这种南洋来的凤梨、山竹，走的是海路，一路上要冰镇、要防撞、要抢时间，成本高得吓人。运到汴京来，一斤的价钱能抵得上普通果子几十斤。这种东西，自家商行要是也去折腾，那还养不养活手底下的那些人了？”

梁妲听了这话，若有所思地点了点头。她虽然不太懂生意上的门道，但娄钰这番话深入浅出，她一听就明白了。

自家的商行是做正经大量买卖的，要养活一大家子还有手下的那些商行，每一笔银子都得花在刀刃上。

要走那种大众消费的路线！

像这种又贵又娇气、一年也卖不出多少的稀罕玩意儿，有人买赚钱，没人买了，不就亏死了嘛！

偶尔买一些尝尝鲜也就罢了，若是当成正经生意来做，像娄家这样做生意的，这样的话，怕是连本钱都收不回来。

梁妲：“所以你才特地到这南果居来买。他家是专做这些稀罕果子的？”

娄钰把山竹放回篮子里，重新靠回车壁上。

娄钰：“南果居的掌柜姓刘，早年是在泉州港那边做掮客的，跟南洋来的海商熟得很。”

娄钰：“后来攒了些本钱，就到汴京开了这家铺子，专做南边和海外来的稀罕果子。他路子野、门路广，整个汴京城里，要说买这些稀奇古怪的东西，还真就得找他。”

梁妲：“那他卖得这样贵，生意可好？”

娄钰笑了。

娄钰：“姐姐以为谁都买得起么？他这铺子，开的就不是寻常百姓的门。”

娄钰：“来他这儿买东西的，不是皇亲国戚就是勋贵豪商，一单生意抵得上普通铺子一个月的流水。他一个月也做不了几单，但做一单就够吃半年的。”