第1178章 才刚刚开始(2/2)

首发：~第1178章 才刚刚开始

张家栋点了点头，正要开口说“那你也早点休息”，孙立军却忽然转过身来，像是又想起了什么重要的事。

“张哥，还有个事——”孙立军重新走回床边，目光里带着思索，“咱们现在既然跟军子要合作了，那叶子灵他们那个销售团队，在福州本地的销售工作——又该怎么安排？”

张家栋闻言，没有立刻回答。他端起搪瓷缸子，喝了一口已经有些微凉的茶，沉默了片刻，才缓缓开口：

“这个事——先不要告诉叶子灵他们。”

孙立军一愣：“不告诉他们？”

“对。”张家栋放下缸子，目光沉静地看着孙立军，“立军，你想想——咱们跟军子合作的事，现在八字还没一撇呢。作坊还没建，设备还没买，工人还没招，连具体的合作条款都还没敲定。现在就告诉叶子灵他们，除了让他们分心，没有任何好处。”

他顿了顿，语气变得更加郑重：“而且——这也是给他们的一次锻炼机会。”

孙立军眉头微微一皱：“锻炼的机会？”

“对。”张家栋站起身，走到窗边，望着窗外福州城星星点点的灯火，声音不高，却字字清晰，“立军，你想过没有——咱们县玻璃厂现在势头不错，订单多，产量大，销售网络也在全国铺开了。可你有没有发现，咱们这一路走来，基本上没遇到过什么像样的竞争？”

孙立军思索了一下，点了点头：“确实。老车型替换玻璃这个市场，国际巨头看不上，国内大厂顾不上，咱们算是捡了个空子。”

“可这个空子，不会永远空着。”张家栋转过身来，目光在昏黄的灯光下显得格外深邃，“等咱们把市场做大了，迟早会有人盯上这块蛋糕。可能是国内的大厂，可能是国外的巨头，也可能是像军子这样——从底层冒出来的能人。”

他走回床边坐下，目光平静而笃定：“到那个时候，咱们的销售团队能不能扛得住？能不能在对手的挤压下，守住咱们的市场份额？这不是靠我在办公室里画几张蓝图就能解决的问题——得靠实战。”

孙立军若有所思地点了点头：“所以……你才不让叶子灵他们知道军子的事？”

“对。”张家栋的语气里带着一种深思熟虑后的沉稳，“让他们继续在福州市场上碰壁，继续想办法去跟那个神秘的竞争对手抢客户。让他们自己去琢磨——为什么我们的产品明明质量更好、价格也不贵，可就是打不开福州市场？”

他顿了顿，目光变得更加深远：“等他们自己想明白了，找到了应对的办法——那才是真正的成长。到那个时候，就算军子的作坊真的做起来了，咱们的销售团队也有能力跟他正面竞争。”

孙立军听完，沉默了好一会儿，然后缓缓点了点头：“张哥，我明白你的意思了。你是想让他们在实战中磨出来。”

“对。”张家栋点了点头，“立军，你想想——如果咱们连一个手工作坊都没法竞争，那以后面对美国或者日本的汽车玻璃厂，就更不堪一击了。”

他站起身，拍了拍孙立军的肩膀：“所以，福州这边的销售工作，该怎么安排还怎么安排。叶子灵他们该打电话打电话，该跑客户跑客户——一切照旧。让他们自己去碰、去撞、去想办法。等他们真的撞得头破血流了，咱们再出手。”

孙立军听完，深吸了一口气，用力点了点头：“明白了，张哥！那我就不跟叶子灵他们说这事了。”

“嗯。”张家栋点了点头，“行了，时间不早了，你早点回去休息。明天还得跟王老板谈矿砂的事。”

孙立军站起身，走到门口，又回过头来看了张家栋一眼，欲言又止，最终还是只说了一句：“张哥，你也早点休息。”

然后他拉开门，走了出去。

门在孙立军的身后轻轻关上，房间里重新安静下来，只有窗外偶尔传来一两声夜鸟的鸣叫，和远处闽江上隐约的汽笛声。

张家栋一个人坐在床沿上，望着桌上那盏昏黄的台灯，沉默了很久。

他想起今天下午在军子那个破败的院子里看到的场景——那座被烟火熏得乌黑的土窑，那台修了又修的旧鼓风机，那些用稻草绳和软木条精心保护的玻璃原料，还有军子那双被窑火烤得粗糙黝黑的手。

一个在废弃猪圈里起步的年轻人，用最原始的工具，做出了如此高精度的产品。

而他们平县玻璃厂，有县里的支持，有省里的专家，有进口的设备，有完整的团队——却依然在原料供应上被人卡着脖子，在福州市场上打不开局面。

张家栋靠在床头，目光望着天花板上那道因潮湿而泛黄的水渍，嘴角浮起一丝复杂的笑意。

这一趟来福州，收获比他预想的要大得多。

不仅是从王老板这里买到了应急用的矿砂，还发现了一个的能人——更重要的是，他看到了自己厂里那些之前并没有发现的短板。

而这些短板，只有在真正对手的竞争中，才会暴露出来。

对于张家栋来说，与那些国际巨头们掰腕子的较量才刚刚开始……