第983章 暗度陈仓(3/3)

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片刻后，他抬起头，报出一个数字：“张厂长，扣除必须预留的原材料采购款、工资、以及华新那边扩产急需的后续投入，咱们能紧急调动的……大概在这个数。”

他在纸上写了个数字，推给张家栋。

数目不小，但要进口重型卡车，尤其是想突破限制多买，恐怕还是远远不够，而且也不能全部砸进去。

张家栋心里有了数儿，这才又回到办公室里，急迫地拨通了史蒂夫在青岛办公室的电话。

电话响了几声后被接起，史蒂夫那带着美式腔调但流利许多的中文在听筒里响起：“张！我的朋友！真巧，我正打算晚点联系你，了解一下华新地板广交会后续的精彩故事呢！有什么我可以效劳的？”

“史蒂夫，时间紧迫，我就直说了。”张家栋省去寒暄，语气有些严肃，“我们县里那个省重点的汽车玻璃厂项目，厂房建设进入最关键的主体施工期，但运输能力卡住了脖子。之前从你这里购置的五辆重型卡车日夜不停，还是远远不够。现在工地面临停工风险，市里领导非常着急。”

他快速说明了困境，然后直接切入关键：“我记得上次你提过，受一些外部限制，当时最多只能协调五辆。但现在情况可能不一样了。”他顿了顿，加重语气，“你们的总统一行访华非常成功，两国合作的氛围空前积极。我想，像我们这样具体、紧迫、有利于中国现代化建设的重点项目，在急需的关键设备引进上，是不是能跟你们总部商量一下？”

史蒂夫在电话那头明显认真了起来，作为商人，他对政治风向的嗅觉极其敏锐：“张，我明白你的处境。但是……”他稍微拖长了音调，“流程和限制是另一回事，改变需要时间和具体的理由。就算是我跟总部那边申请，他们能够同意，走流程也得至少需要四到六周的时间。”

四到六周！工地哪里等得了那么久！

张家栋心一沉，但这结果也在他预料之中。国际贸易，尤其是涉及敏感设备的，从来不是一蹴而就的。

“史蒂夫，这时间……工地真的等不起。眼看主体施工黄金期，耽误一天都是巨大的损失，市里省里都盯着。”张家栋语气急切但克制，“这事儿……就不能跟你们总部单独申请，特事特办，通融一下流程，哪怕先发一两辆救急？我们可以接受更高的溢价。”

电话那头，史蒂夫叹了口气，声音也带上了几分无奈和坦诚：“张，我的朋友，我理解你的焦急。如果是普通商品，或许还有操作空间。但这款重型卡车，情况特殊。它在北美本土和欧洲盟国的军方、大型工程公司订单排得很满，市场表现非常好。也正是因为它的性能和可靠性突出，总公司基于某些……嗯，你明白的……政策考量，对向亚洲地区，特别是中国这样的国家直接销售，一直有比较严格的配额和审批限制。这不是钱的问题，至少不全是。我提交紧急申请已经是尝试突破常规了，但想绕过基本流程，非常难。”

张家栋听着，心不断往下沉。这不是华新买木工设备，那是民用小型机械，操作空间大。重型卡车，尤其是性能优越的，在1984年这个时间点，确实敏感。

“难道就一点变通的办法都没有了吗？”张家栋不甘心地追问，他知道史蒂夫这种人脉广、脑子活的国际商人，往往会有一些意想不到的路子，“如果耽误了这个重点工业项目的建设，对我们双方未来的合作信心，都会是很大的打击。史蒂夫，你再想想，有没有什么曲线救国的可能？”

电话里沉默下来，只有史蒂夫手指轻轻敲击桌面的声音，显然在快速思考。

过了足有半分钟，史蒂夫的声音再次响起，这一次压得更低，带着一种试探和提醒的意味：

“张，直接销售，限制很明确。但是……”他顿了顿，“总部的限制，主要是针对销售行为本身，以及确保车辆最终用途的可控。他们并没有能力，也没有精力，去追踪每一辆已经售出的车辆，在二级市场或者在不同客户之间的流动。”

张家栋心头猛地一跳，似乎抓住了什么：“你的意思是？”

“我的意思是，”史蒂夫的声音更低了，几乎像耳语，“如果车辆不是直接从通用汽车销售给中国用户，而是先进入一个……嗯，比如说，一个第三方地区的贸易公司或租赁公司名下，然后由这家第三方公司，以设备租赁或短期合作项目支援的名义，将车辆调配到中国的某个工地上使用……那么，从文件上看，这或许就不完全是一次对华直接销售。”

借壳过桥，暗度陈仓。

张家栋作为一个过来人，一下子就明白了！

“嘿！史蒂夫，不愧是你！你这么一说，我一下子就明白了！”