第243章太完美了(3/4)

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张伟的脑子里已经逐渐成形了一个新的营销方案，现在需要的是马上把它变成文字稿。

回到何英那里，开开门，何英正躺在沙发上看电视，无精打采地。

“怎么了？看你精神很不好，是不是身体不舒服？”张伟关切地问何英。

“哦，没有，”何英掩饰地坐起来：“没有什么不舒服，我去厨房做饭去。”

“得了吧，”张伟拦住何英：“你休息会吧，我进去弄，想吃什么？”

“什么都行，你做什么我就吃什么。”何英说。

张伟进屋放下东西，换上围裙，边进厨房边对何英说：“那好，我弄几个北方的小菜你尝尝，保证你开胃。”

何英用感动和愧疚的眼神看着张伟走进厨房，又重新躺下，这回不再看电视，却看着天花板怔怔发呆，脸上的表情一会呈现出忧惧和紧张。

接下来的3天，张伟给郑总打了招呼，没去公司，也没去兴州，开始集中精力做新的营销策划方案。

新方案和原来方案的营销部分相比，有了根本的变化，主题思路是对营销区域代理权实行公开竞价拍卖。

这是张伟这段时间学习、思考、借鉴、归纳之后脑子里形成的新想法，解决了老高的问题，为这个方案扫平了最后的障碍。

张伟的基本思路是，在海州和兴州两个主要客源市场区域范围内，以旅行社为合作对象，把客源市场划分为若干区域，每个区域招一家营销总代理，负责漂流项目在该区域的所有团队业务，散客除外。划分出来的所有区域，根据本区域的人口、经济发展状况和市场价位，确定不同的代理标的额，面向社会，由拍卖行代理，对每一个区域实行公开拍卖。

为了确保龙发的利益，方案里面确定，拍卖分3个步骤，一是先拍卖付款方式，一次性提前全额付款的先进入下一轮，而后，再在一次性全额付款的中标单位里拍卖各个区域的代理金额，金额最高的中标。

张伟大致概算了一下，即使按照最低标的，各个区域的金额加起来就基本接近漂流的预算总投资了，而这，还只是团队游客的，散客不代理，自己直接做。这样，就等于散客的收入都是纯利润。还有，提前预收几百万的资金，无疑可以大大缓解资金周转的难度。其实，说白了，如果顺利实施这个方案的话，就等于漂流还没开业，投资已经全部收回来了。

当这个方案的念头在张伟脑海里开始涌现的时候，张伟着实兴奋了一阵，在全国旅游界，好像还没有听说那家景区这样搞过，要是成功了，岂不是一个新的突破和亮点？

到目前为止，没有任何人知道张伟的这个计划，张伟脑子里一直在思考和完善这个方案。

张伟打算把方案做得完完整整，具有极强的可操作性，一次性提交给郑总。

脑子里酝酿的时候毕竟想的简单些，真正做起来，才发现，相当繁琐，方案包括实施办法、区域划分和代理金额确定办法、代理拍卖办法、代理协议细则、代理商管理办法等几大部分。因为是第一次做这个事情，没有任何前例可以遵循，只能开动自己的脑子去琢磨，去想，还要在网上搜集大量的资料，所以张伟颇为费了一些精力。