第148章 百团大战(2/2)

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所有人的目光都集中在了他的身上。顾明远微微眯起眼睛，他也很好奇，这个连军训都不参加、神神秘秘的同班同学，到底肚子里有几滴墨水。

李骁没有否定顾明远，也没有反驳宋瑾。他在白板的边缘，画了一个极其简单的三角结构。

“顾班长的资本运作方案很精彩，宋瑾的风险控制也考虑得很周全。但你们都忽略了一个最底层、也是最致命的变量——仓储物流的边际成本。”

李骁的声音不大，却带着一种天然的信服力。他用马克笔在三角的底端点了点。

“家纺产品不是手机，它的体积大、客单价相对较低。传统线下模式是集中物流，成本可以摊薄；但一旦转到线上，意味着他们要面对成千上万个散件发货。恒丰现有的仓储系统是为TO-B设计的，根本无法支撑TO-C的并发分拣。如果强行上线，不管是激进还是稳健，高昂的终端物流费和退换货成本，会在三个月内吃掉他们所有的利润。”

研讨室里安静了足足十秒钟。

顾明远的眼睛猛地亮了起来。他从小接触商业，李骁只是稍微一点拨，他瞬间就看透了这层迷雾。他只考虑了宏观的资本结构，却忽略了制造业最底层的物理成本。

宋瑾也惊讶地抬起头，看着李骁在白板上列出的几个物流成本估算公式。这些数据精准而刁钻，显然不是临时起意，而是对供应链有着极其深刻的理解才能随手写出来的。

“所以，破局的关键不在于怎么卖，而在于怎么运。”李骁在白板上画了一个圈，“不用收购代运营公司，也不用搞什么试点。他们只需要做一件事：剥离原有的仓储部门，与第三方智慧物流平台成立合资公司，将物流成本外部化。甩掉这个包袱，他们才能真正轻装上阵。”

说完，李骁放下马克笔，重新坐回了角落的椅子上。

“这个切入点……太绝了。”顾明远看着白板，由衷地赞叹了一句。他转过头，看向李骁的眼神中少了几分世家子弟的审视，多了一分真正属于同类人的认可，“李骁，我收回之前的话。你这可不是什么小打小闹。”

宋瑾没有说话，但她直接拿起板擦，把之前写满的各种方案全部擦掉，只留下了李骁画的那个三角结构，然后在旁边写下了一个新的课题大纲。

“就按李骁说的这个思路来。”宋瑾雷厉风行地开始重新分配任务，“顾班长负责合资公司的资本架构模拟，郑浩去查一下同行业第三方物流的报价，我负责写主报告。”

她顿了顿，看向李骁，语气前所未有的缓和：“李骁，底层的物流成本数据推算，交给你没问题吧？”

“可以。”李骁点了点头，态度随和。

这场讨论在一片融洽且高效的氛围中结束。没有人觉得被抢了风头，也没有人觉得受到了冒犯。在华青商学院，真正的强者从不需要靠踩压别人来获得尊严，提出解决问题的最优解，本身就是最大的实力证明。

周末的紫金山麓，阳光正好。

军训结束后的第一个周末，恰逢华青商学院一年一度的百团大战。

从南操场到第一食堂的主干道上，密密麻麻地搭满了红蓝相间的帐篷。几百个社团在这里各显神通。

郑浩死皮赖脸地把李骁从宿舍里拖了出来，美其名曰感受校园文化。