第732章 有什么了不起(1/2)

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“怎么回事？”美姣抬起头看她。

红艳拉过一把椅子坐下来，压低了声音说：“美姣，你是不晓得，有些顾客啊，精得很，进门就问价，问完还要砍。我就想着，咱们也不能光让人家砍，得留点余地。所以每天卖货的时候，我就在你们定的价格上稍微喊高一点点。比如复合肥，你们定的是十八，我就喊十九。有些人图省事，也不还价，直接就给十九。这一袋不就多了一块？但要是有人还价，我就说哎呀最低十八块五了，他要是再磨，我就说那十八块给你算了，他觉得自己占了便宜，其实还是咱们定的价。这么一倒腾，有时候就多出几块钱来。”

红艳说完，脸上带着几分得意，朝兴家看了一眼：“兴家，你说嫂子这办法怎么样？”

兴家刚才听得入神，这会儿被点到名，立马来了精神，竖起大拇指：“嫂子，你可真厉害！这脑子转得也太快了，既卖了货，又多赚了钱，两头都不吃亏！”

他这话是真心实意的。在兴家看来，红艳这脑子比他和美姣都好使，几句话就把生意经说得明明白白。

可美姣的脸色却不大好看。

她把笔放下，双手交叉搁在桌上，看着红艳，语气不重，但说得很认真：“红艳姐，你这个法子，放在别的地方兴许管用。但咱们这条街上，不能这么卖。”

红艳愣了一下，笑容有点僵。心想，你不过是其中一个合伙人罢了，竟拿出一副老板娘的态度训人，未必太过分了吧。再怎么说，这个店也有我家的一份。凭什么这样说我？我还不是为了给大伙多挣点钱？

她心里虽然这样想着，但没说出口。

美姣见她不说话，以为她理亏，继续说：“你想想，咱们这条街上一共几家卖化肥的？一个供销社，一个县城代理，大家都知根知底。你今天把价喊高了，人家回去一打听，就知道在你这儿买贵了。一次两次人家可能不当回事，可要是回头想起来，或者跟别人一聊，心里能舒坦吗？”

红艳抿了抿嘴，没吭声。根本不把美姣的话放在心上，眼睛不由得朝上翻了翻。

美姣站起来，走到门口，指了指外面的街道：“咱们做的是街坊邻居的生意，不是摆个临时摊子，卖完了就跑。狗皮膏药的摊子敢漫天要价，那是因为人家今天在这儿，明天就不见了。可咱们在这儿立了多少年了？往后还要继续开下去。街坊们抬头不见低头见，人家信得过你，才来你这儿买东西。你要是让他们觉得不踏实，那这生意就做到头了。”

店里安静了一会儿。

兴家刚才还竖着的大拇指，这会儿悄悄收了回去，摸了摸鼻子，觉得美姣说的好像也有道理。

红艳脸上的笑彻底没了，美姣当着兴家的面这样说自己，太不把人放在眼里了，心里气鼓鼓，嘴上却说：“美姣，你说的对，是我没想周全。我就想着以后我会注意点。多赚几块钱，没往长以为红艳知道错，接受了她的批评了，远了想。”

美姣走回来，语气缓和了些：“红艳姐，我知道你是为了店里好。多出来的这一块五，你也没揣自己兜里，都交回来了，说明你心里是敞亮的。但这个法子，咱们以后不用了。该卖什么价就卖什么价，明明白白的，顾客买着放心，咱们卖着也安心。”