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首发：~第305章 顺利签订合同
兴家和美娇一听，这才知道，想要做这个代销生意，远没有自己想象的那么简单。这里竟然有如此多的弯弯绕绕。难怪那些人宁愿来一车一车拉货回去，也不愿意做代销，太麻烦了！”
张向前接过合同，点了点头道，“这个我理解，做生意嘛，大家都是为了一个利，谁对咱有利，就跟谁合作！”
林昌盛虽然听得半懂不懂，不过，看着张向前，心里不由升起了一股敬佩之情。
“私下咱可以是朋友，但是生意场上，必须得在商言商，合作之前，咱们要把条款都说清楚，能合作咱们就合作，不能合作，咱可以做朋友嘛！”裴主管也很敞亮。
“成，我们刚开始做，也不知道这市场容量有多大，你们这个销量能不能给我少点，你总得给我一些时间熟悉市场嘛！”张向前拿起一张一百吨的合同条款和下面写清楚的返利情况。
“张同志，这是厂里的领导规定的，没办法。只有到了这个销量，我们才能以那么便宜的价格给你们，如果你们销量达不到，咱们就不能以这么便宜的价格给你们代销了！再说了，一个乡镇至少也有十来万人吧，按照我们一贯的销量统计，十万人的乡镇，化肥容量至少五百吨！”
“供销社不是也在卖嘛！”张向前解释道。
“供销社的价格是固定的，你们门市的价格可以浮动，销售方式灵活，只要你们销路一打开，供销社肯定卖不过你们！”
“可老百姓在供销社买化肥买习惯了，我们纠正他们的习惯还是需要时间的！”兴家辩解道。
“这位小同志，我看你也是个机灵的人，你们原来不是做收购生意么，粮管所也在收购，你看你们，把价格往上提个一两分，多少老农把大豆和花生拉到了你们门市？我们的化肥你们要是比供销社便宜几毛一袋，根本就不愁销售啊！”
美姣笑着点头，“我们做零售，直接对接顾客，我们还可以把客情做好，大爷大妈来买袋肥料，我们可以主动帮他们搬上去，要得多，我们还可以送货上门，同时咋也跟工厂一样，给顾客一个返利！”
“你这小姑娘是个做生意的料！”裴主管给美娇竖起了大拇指。
美娇看了一眼张向前，两人的目光在空中碰撞。张向前笑着点头，为自己带出这么一个徒弟而高兴。
“如果你们没异议，今天就可以签意向书。”裴主管从抽屉里取出早已准备好的文件，“现在你们拿出身份证和营业执照副本来办正式手续，合同签订后，我会把授权书和第一批产品的资料都给你们。”
张向前接过意向书，仔细审阅后，对三人点点头：“我看行。”
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