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首发：~第304章 城里好大
“请坐，请坐。年前我还以为你们两个小年轻只是说说而已，没想到你们真的想代理我们的化肥！”
裴主管扫了一眼四人，就知道张向前是他们的领头人。倒水的时候，他首先递给了张向前，其次是美姣、兴家，最后是一直四处偷瞄的林昌盛。
接着，裴主管从兜里掏出一包烟，开始发烟。顺便问张向前，老板贵姓？
张向前摆摆手，微笑道：“谢了，肺不好，戒烟了。免贵，我姓张，弓长张，名向前。”
兴家和林昌盛也都微笑摆手，表示谢过但不抽烟。
裴主管一听张向前的口音，发现他说的是本地口音的普通话：“这位张同志，你是本市人？”
“对，我是本市的。十多年前下乡支援，后来回城在厂里上班，谁知厂子没多久就倒闭了，又回到乡下和这帮小年轻做点生意，顺便承包了几十亩地搞种植。”
“原来如此啊。好，好，现在政策好了，顺应时势挺好的。”裴主管点了点头。
“这不，所以我们找你帮忙来了！”张向前端起茶喝了一口，顿时觉得跟裴主管关系近了不少。
“还请裴主管多多关照！”兴家也趁机客套了一句。
“咱这是合作，合作！”裴主管也喝了口茶，客气地回应。
兴家和美姣坐在一边，一直认真听着两人谈话。林昌盛坐在沙发上，有些紧张，手脚都不知道往哪儿放。
在老家，他们都说地方方言。老师上课时虽然说的是普通话，但带着浓重的地方口音。来到城里，他第一次听人说这么纯正的普通话，感觉既新鲜又陌生。
对于办公室里的一切，他也感到好奇，不时用眼睛偷瞄旁边的文件柜。文件柜覆盖了整面墙，至少有三米宽，五米长，里面装满了各式各样的文件夹。
这时，裴主管突然看向他，笑着问：“这位小同志，怎么一直不说话，是不是对我们这化肥有啥想法呀？”
林昌盛被这一问，脸“唰”地红了，紧张得舌头都打结了：“我……我没啥想法，就是觉得这城里啥都新鲜。”
众人听了都笑了起来，气氛一下子轻松了许多。
美姣赶紧帮衬着说：“我弟弟头一回来城里，还没适应呢。不过我们对代理化肥可是真心实意的。”裴主管点点头，接着说：“行，既然大家都有诚意，我也不藏着掖着。咱们就谈谈具体的代理细节。”
随后，他从抽屉里拿出一份合同草案递给张向前。张向前仔细地看着合同，不时和裴主管交流着条款。
兴家、美姣也凑过去一起看，林昌盛虽然不太懂，但也在一旁认真听着这些书本上学不到的东西。
沟通完条款后，裴主管向大家介绍了当下化肥的销售模式。
“从前年开始，也就是1984年后，国家允许议购议销，供销合作社通过代销、联销等方式扩大销售。同时，乡镇企业开始兴起，形成了场、厂、馆、所、贸易、运输等多行业销售网络，部分企业尝试自产自销模式。我们工厂就是这种自产自销模式，通过自产自销、与运输公司合作等方式拓宽市场。”
“今年开始，随着农村经济发展和流通体制改革，供销合作社建立了农副产品贸易中心、综合商场等机构，推动产销直接对接。乡镇企业通过代购代销、深度分销等方式下沉渠道。”
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