第134章 孔家(1/3)

首发：~第134章 孔家

茶室里安静极了，只有纸张翻动的沙沙声。

颜子尧坐在她旁边，没有看文件，他的视线落在路皎星的侧脸上，心跳漏了一拍。

他下意识喉结滚动了番，待反应过来后才欲盖弥彰般挪开视线。

放在膝盖上的手都无意识缩紧又张开。

【心动值+100】

路皎星听到系统提示音，余光瞥了眼目不转睛盯着她的颜子尧，随后合上文件，抬起眼，“克里斯先生，您的问题不在产品，在渠道。”

老克里斯的眉梢微微动了一下。

“你们的高端酒不愁卖，因为你们的客户是圈内人，他们喝的不是酒，是圈子，是身份，是进入某个阶层的入场券。”

“但中端酒面对的是另一个市场，那个市场不认圈子，认品牌，认故事，认情感连接，您需要的不是降价，是让那些从来不了解葡萄酒的人，觉得云顶山庄和他们有关。”

她顿了顿，将文件推回老克里斯面前，指尖在封面上轻轻点了一下。

“您需要一个人，帮您把品牌从圈内推到圈外。”

老克里斯沉默了片刻。

然后他笑了，是那种棋逢对手的笑，是内行人遇到内行人的愉悦。

“路小姐，你想要什么条件？”

谈判持续了不到一个小时。

这不是一场拉锯战，因为双方都知道自己想要什么，也知道对方能给自己什么。

路皎星拿出的市场分析精准到让老克里斯数次沉默，而她提出的品牌运营方案，从新品线的定价策略包装设计理念，到面向年轻消费群体的社交平台传播方案，每一个细节都正中要害。

这场谈判双方都很愉悦，路皎星直接拿到了亚洲区总代理权，以及一款专供国内中端市场的新品线的品牌运营权。

老克里斯则得到了他最想要的，一个能帮他打开国内市场的人。

签字的时候，老克里斯多看了路皎星一眼，他放下钢笔，声音低沉，“路小姐，说实话，我来中国之前，对这次会面没有抱太大期望，克里斯跟我提起你的时候，我以为他只是在描述一个漂亮的年轻人，现在我知道我错了。”