第25章 延迟满足(1/2)

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周三上午十点，校领导视察教材循环项目。地点在学生会活动室，临时布置成了项目展示区。墙上贴着海报、数据图表、学生感谢信。桌上摆着回收的教材样本，按专业分类码放。林薇担任讲解，陈诺、周浩陪同。

来了五个人。副校长，教务处主任，学生处处长，团委书记，还有一位校办副主任。林薇从容不迫地介绍项目背景、运作模式、社会效益、财务数据。

“项目运行两个月，回收教材一万两千本，销售九千本，回款十八万元。利润六万元，其中三万元分给学生助学基金，已资助八名特困生。参与学生累计两百余人，提供兼职岗位十五个。”

副校长翻看着教材，点头：“不错。既环保，又帮学生省钱，还能助学。模式可持续吗？”

“可持续。”陈诺接过话，“我们建立了标准化流程：回收-消毒-定价-销售-分润。与学生会深度合作，学生会负责宣传和组织，我们负责运营和服务。目前月均回收六千本，销售五千本，稳定盈利。如果学校支持，可以推广到其他高校，做成区域品牌。”

“区域品牌？”教务处主任问。

“是。我们已经在接触附近两所高校的学生会，初步达成合作意向。模式复制，利润分成。如果做成，预计年回收教材五十万本，销售额百万，助学基金二十万以上。”陈诺说。

“年轻人，野心不小。”副校长笑了，“但要注意，别把公益做成了纯生意。教材循环，核心是服务学生，不是赚钱。”

“明白。所以我们把利润的30%拿出来做助学基金，公开透明。而且，我们给学生的收购价，比废品站高三到五倍；销售价，比新书低一半以上。学生得了实惠，我们赚合理利润，助学基金有来源，三方共赢。”陈诺说。

“数据我看了，确实不错。”学生处处长说，“团委这边，可以把这项目列为重点支持的学生创业项目，给点政策倾斜，比如提供场地，减免水电。”

“谢谢领导。我们确实需要场地。现在办公室是租的民房，太小，教材堆放不下。如果学校能提供仓库，哪怕收费，我们也愿意。”陈诺说。

“这个可以谈。老张，你记一下，回去研究。”副校长对校办副主任说。

视察结束。林薇送领导们离开，回来对陈诺说：“稳了。学校会支持，至少能给个仓库，象征性收点租金。教材循环项目，可以长期做下去。”

“谢谢学姐。没有你，这事成不了。”

“是你做得好。数据扎实，模式清晰，效益明显。领导喜欢看这个。”林薇说，“对了，今晚我爸请吃饭，地点在‘江南春’，六点半。你有空吧？”

“有。需要准备什么吗？”

“不用。就是认识一下，聊聊天。我爸那朋友姓赵，做地产的，听说你在炒股，对地产有研究，想交流交流。”

“好。我准时到。”

晚上六点二十，陈诺到江南春饭店。这是家本地老字号，装修古朴。服务员领他到包厢，林薇和她父亲已经到了，还有个五十岁左右的男人，微胖，穿着Polo衫，戴金丝眼镜。

“陈诺，来，坐。”林薇父亲林建国站起来，很和气，“这位是赵总，赵天宇，做地产开发的。赵总，这就是陈诺，我女儿的同学，小企业家。”

“赵总好。”陈诺握手。

“坐坐坐，别客气。”赵天宇打量陈诺，“小伙子，年轻有为啊。听老林说，你才大一，就开公司，还炒股赚钱？”

“小打小闹，混口饭吃。”陈诺坐下。

“炒股买的什么？”赵天宇问。

“万丰地产，海天味业。”

“万丰？巧了，我认识他们老板。王总，王建林。上个月还一起吃饭，说日子难过，资金链紧。你还敢买？”

“便宜。我觉得死不了，就买了点。”陈诺说。

“便宜？多少买的？”

“两块五左右。”

“现在呢？”

“三块一。”

“哟，赚了不少。但你不怕它继续跌？现在地产行业，难啊。政策收紧，销售下滑，资金紧张。我手上两个项目，都停着呢。”

“短期难，长期看，好地段的好房子，还是稀缺。万丰在一二线城市有地，财务虽然紧，但没到绝境。等这轮调控过去，能活下来的，会更好。”陈诺说。

“调控什么时候过去？”

“不知道。但我相信，中国经济在增长，城镇化在继续，住房需求在。政策是周期性的，现在紧，以后会松。关键是要活到那时候。”

“活到那时候……”赵天宇沉吟，“你说得对。但现在，活下来不容易。我那两个项目，资金缺口三千万。银行不给贷，信托成本太高。正愁呢。”

陈诺没接话。三千万，对他来说是天数字。他没能力，也没必要接。

“小陈，”林建国开口，“赵总今天来，主要是想听听你对后市的看法。他在考虑，是继续扛，还是割肉离场。你觉得呢？”

陈诺想了想，说：“赵总，这得看您的具体情况。如果项目位置好，成本可控，只是短期资金紧张，我建议扛。可以找合作伙伴，转让部分股权，或者卖一部分资产回血。但如果项目本身有问题，位置偏，成本高，那可能早点割肉更好。毕竟，时间也是成本。”

“有道理。”赵天宇点头，“我那俩项目，一个在新区，位置偏，但地价便宜。一个在老城区，位置好，但拆迁成本高。难啊。”

“新区的，可以等等。新区发展需要时间，但长远看，随着城市扩张，会有价值。老城区的，如果位置真的好，可以找大开发商合作，他们有钱，有品牌，能盘活。”陈诺说。

“大开发商……谈过，条件苛刻，要控股，还要对赌。我不甘心。”

“那就得看您要什么。要控制权，就自己扛，但风险大。要活下去，就出让部分利益，但能活下来。有时候，舍，才能得。”陈诺说。

赵天宇盯着陈诺，看了几秒，笑了：“小伙子，你这话，不像十八岁。像四十八岁。老林，你这女儿同学，不简单。”

“赵总过奖。我也是看书学的，纸上谈兵。”陈诺说。

“不，你有见地。来，留个联系方式。以后多交流。说不定，咱们有机会合作。”赵天宇递过名片。

陈诺接过，也递上自己的名片——新印的，诺浩电子有限公司，总经理。

“赵总，您公司有没有旧电脑要处理？我们做回收翻新，价格公道。”陈诺说。

赵天宇一愣，随即大笑：“好小子，生意做到我头上了。行，我让行政部联系你。公司确实有一批旧电脑，该换了。”

“谢谢赵总。”

吃完饭，林建国让林薇送陈诺回学校。路上，林薇说：“赵总好像挺欣赏你。他那人，眼光高，一般人看不上。”

“学姐过奖。我就是说了点实话。”

“实话往往最难听。你劝他舍，他未必听得进去。但你说对了，他现在就是不舍，才那么难受。”