第20章 学生会的硬通货(2/3)

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“你能行。学学人家林薇，思路清晰，做事有条理。”

“林薇？学生会那个美女副**？我靠，你见到她了？”

“嗯。明天好好表现，别给我丢人。”

“明白！”

下午，陈诺去医院看老张。老张在练习用筷子夹豆子，手还有点抖，但比上周好多了。

“张师傅，今天怎么样？”

“好……好多了。能夹起……豆子了。”老张笑得很开心。

“那就好。慢慢来。对了，我们跟学生会合作，搞教材循环项目。等您好了，可以帮我们管仓库，管教材。您仔细，可靠。”

“行！我……我一定管好。”

离开医院，陈诺去办公室。杨帆在打电话谈业务，刘强在验内存，林晓在打包。周浩在整理教材回收的数据。

“诺哥，这是上周教材回收的数据。收了八百多本，花了三千二。卖了六百多本，收回四千八。毛利一千六。扣除运费杂费，净利一千二。如果跟学生会合作，量能上去，但成本也增加。学生会要分三成，助学基金一成，咱们剩六成。按现在的利润算，咱们实际赚七百二，少了一半。”周浩说。

“但量上去，总收入增加。如果每月能收五千本，销售额两万五，毛利五千。学生会分一千五，助学基金五百，咱们剩三千。比现在的一千二多。而且，有了学生会背书，回收和销售都更容易。还能建立品牌，长远看划算。”陈诺说。

“明白了。那我明天去开会，重点谈怎么扩大回收量。”

“嗯。另外，电脑团购的事，你跟进一下。找赵峰，问他能不能拿到品牌机的学生特价。比如联想、戴尔的基础型号，比市场价低10%，咱们加5%卖，还是比市场价低5%。咱们赚差价，学生会拿组织费。”

“行。我问问。”

晚上，陈诺在办公室对账。本周收入：网吧充值提成八百（三天数据），内存条利润一千，电脑销售佣金两千，教材利润一千二。总收入五千。支出：老张康复费一千五，推广费用三百，工资杂费一千五。净收入一千七。

现金流稳定了。但下个月要还小贷公司第三期利息两千五，还要付老张下个月的康复费六千。还差六千八。

他打开股票软件。上证指数收在2040点，万丰地产收2.98，海天味业收3.72。持仓市值七万六，浮盈一万七。

他犹豫了一下，还是没卖。再等等。

周二下午三点，学生会办公室。林薇、周浩、还有两个学生干部在。陈诺把赞助协议和项目方案带来了。

“赞助协议，三千元，今晚到账。项目方案，教材循环，细节在这儿。”陈诺递过去文件。

林薇仔细看了，点头：“可以。但回收点的管理，我建议由学生会勤工俭学部的同学负责，你们培训。教材定价，按原价三到五折，具体看新旧程度。销售款，由学生会生活部代收，每周结算一次，现金。分成按月结算。助学基金单独建账，每学期公布一次使用情况。”

“行。那我们什么时候开始？”

“下周。这周我们准备宣传，贴海报，发通知。你们准备回收点和仓库。”

“仓库我们有，办公室隔壁有个空房间，可以放书。回收点，在每栋宿舍楼一楼设个纸箱，贴海报，学生把书放进去，我们每天收一次。”

“可以。但防盗要做好。纸箱上锁，钥匙由楼管阿姨保管，我们每天去开箱收书。”

“好。就这么办。”

谈完细节，签了协议。陈诺当场转了三千赞助费到学生会账户。

“合作愉快。”林薇伸出手。

“合作愉快。”陈诺跟她握了握手。她的手很软，但有力。

离开学生会，周浩很兴奋。

“诺子，林薇学姐真厉害，想得真周到。有她牵头，这事准成。”

“嗯。你好好跟人家学。以后这种对外合作，你多参与。”

“明白。对了，赵峰那边回话了，说能拿到联想扬天系列的学生特价，比市场价低12%。咱们加8%卖，还是比市场价低4%。一台基础配置，市场价三千五，咱们拿货三千零八十，卖三千三百六，赚两百八。学生会拿五十组织费，咱们净赚两百三。如果一个月能卖二十台，赚四千六。”

“可以。但得保证售后。联想的售后，我们得对接好。”

“赵峰说，他们公司是联想授权经销商，有售后资质。电脑出了问题，可以直接走联想售后，我们不用管。”

“那更好。你抓紧做宣传材料，下周跟教材回收一起推。”

晚上，陈诺收到林薇的短信。

“赞助费收到了。谢谢。教材回收的宣传海报，我们设计好了，发你邮箱看看。没问题的话，明天开印。”

陈诺打开邮箱，看了海报设计。简洁明了，标题是“教材循环，绿色校园”，下面列了回收点、回收时间、回收价格。最下面印着“主办：学生会，承办：诺浩电子”。

“可以。印刷五百张，每栋宿舍楼贴两张，食堂、教学楼、图书馆也贴。费用我们出。”陈诺回复。

“好。另外，周六下午，学生会有个干部培训，讲项目管理和团队协作。你有兴趣可以来听听，不收费。”

陈诺想了想，回复：“好。几点？在哪儿？”

“下午两点，大学生活动中心302。带笔记本。”

“行。谢谢学姐。”

周三，海报贴出去了。校园里到处是“教材循环”的海报。宿舍楼的回收箱也摆好了，纸箱上贴着说明，还挂了把锁。

第一天，回收了三百多本教材。周浩带人收回来，分类，定价。陈诺翻了翻，成色都不错，很多书几乎全新。