第5章 第一桶金的铲子(4/5)

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赵峰接了杯水，放在陈诺面前，坐下：“吴老师说你对电子产品回收有兴趣？想创业？”

“算是。在摸索。”陈诺说。

“现在做什么？”

“收二手教材，倒卖虚拟物品，刚想试试旧电脑配件回收。”

“教材那行利润薄，辛苦。虚拟物品我不懂。但旧电脑配件回收，这行我熟。”赵峰点了根烟，“你做多久了？”

“刚开始。还没收到货。”

赵峰笑了：“那就是零基础。我跟你直说，这行水很深。旧配件，好坏参半，有暗病的，有修过的，有假货。你没经验，收十件可能五件是垃圾。而且下游买家很挑，牌子、成色、批次，都有讲究。你收来卖不掉，就砸手里了。”

“所以来向您请教。”陈诺说。

赵峰抽了口烟：“我看你是学生，有想法，肯干，挺好。但这条路不好走。我当初做这个，是因为我本身就是学计算机的，懂技术，能修能测。你有技术基础吗？”

“没有。但可以学。”

“学？”赵峰摇头，“这不是看书就能学会的。得动手，得交学费。你收一堆坏内存，亏几千块，就学乖了。”

陈诺沉默。他知道赵峰说的是实话。但他没时间慢慢学。

“峰哥，那如果我不收散货，只做信息中介呢？”陈诺说，“比如，我找到有旧设备要处理的单位，您去收，我拿介绍费。您收到好货，需要销售渠道，我帮您找买家，拿佣金。这样风险小，适合我这种没本钱没技术的。”

赵峰看着他，眼神变了变：“你小子……脑子转得挺快。这模式可以，但你能找到多少资源？”

“我在学校，可以扫宿舍楼，收学生的旧电脑。学校有机房，有实验室，定期淘汰设备。周边网吧、小公司，我可以一家家跑。您给我个底价，我谈下来的价格超过底价的部分，咱们分成。”陈诺说。

“分成比例呢？”

“您七我三。我只负责找货，您负责验货、收货、销售。风险您担，我拿小头。”陈诺说。

赵峰想了想：“可以试试。但有个前提，你得先证明你能找到货。这样，你先去谈，谈成了，带我去看货。货好，价格合适，成交了给你三成。但如果是垃圾货，我白跑一趟，你得补偿我车马费。”

“行。”陈诺点头。

“另外，我只收整机，或者成批的配件。散件不要，太麻烦。”

“明白。”

赵峰从抽屉里拿出几张纸：“这是我们的收购价目表。台式机、笔记本、显示器、内存、硬盘、CPU，都有。你看一下，心里有数。谈的时候，别低于这个价，否则我没利润。也别太高，否则卖不掉。”

陈诺接过价目表。上面详细列出了各种型号和成色的收购价。比如，三年前的主流台式机，能开机的，200-300元。DDR21G内存，好牌子，20-25元。17寸CRT显示器，50元。

“这个价，是您上门收的价？”陈诺问。

“对。如果对方送货上门，可以加5-10%。如果量大，可以再谈。”赵峰说，“你拿着这个价去谈，谈下来的溢价，咱们分。”

“好。”陈诺把价目表收好。

“还有，”赵峰说，“这行讲究信誉。你出去谈，代表的是我峰行科技。别搞小动作，别以次充好，别坑蒙拐骗。一次不诚信，这行你就别混了。”

“明白。”

赵峰站起来，拍拍陈诺肩膀：“年轻人，有想法是好事。但记住，这行辛苦，来钱慢，还得有耐心。你要是能吃得了苦，就干。吃不了，趁早干点别的。”

“我能吃苦。”陈诺说。

“行。那等你好消息。”赵峰送他到门口，“对了，你手机号留一下。有活了联系你。”

陈诺留了号码，告辞离开。

走出科技园，下午四点多。他拿出手机，给周浩发短信：“谈成了。有个老板愿意合作，我们找货，他收，给分成。”

很快，周浩回复：“牛逼！怎么分？”

“我们三他七。但风险他担，我们只找货。”

“那可以啊！咱们什么时候开始？”

“现在。你查的网吧名单，发我。我们从最近的开始。”

十分钟后，周浩发来名单。陈诺看了看，最近的网吧离科技园两站路，叫“星空网吧”。他走过去。

网吧在二楼，招牌挺新。进去，吧台有个小姑娘在收银。

“你好，我找老板。”陈诺说。

“老板不在。有事吗？”

“我想问问，咱们网吧的电脑，最近有升级计划吗？或者有没有淘汰的旧机器要处理？”

小姑娘愣了愣：“你问这个干嘛？”

“我收旧电脑。价格比废品站高，上门收，当场结账。”陈诺说。

“这个……我不清楚。你得问老板。老板晚上八点后才来。”

“好。那我晚上再来。谢谢。”

陈诺走出网吧，在名单上记下：星空网吧，需晚上八点后谈。

下一家，“极速网络会所”，就是他和周浩常去的那家。老板他认识，姓李，三十多岁，有点胖。