第四百九十九章：大战开启(3/3)

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他们毫不怀疑苏槿的决心和能力，尤其是猫眼线上售票系统的迅猛发展，已经让院线感受到了渠道受制于人的寒意。

一旦背叛，不仅会被联盟清算，更可能被建木传媒、微博、猫眼三方未来长期的“特殊关照”。

最终，小王和于东都顶住了压力，含糊地应付了院线的游说，没有松口。

先观望一下，说不定联盟顶不住压力，自行就崩溃了。

苏槿得到消息，只是淡淡地对陈祉希说：“意料之中，告诉三爷，可以安排正式谈判了，火候差不多了。”

第一次正式谈判，没有选择中影，也没有选择院线协会，而是选择在昆仑大饭店。

制片方这边，六大制片方齐聚，苏槿这个领头人自然也是来了。

院线那边，则是来的人比较多，多达二十几人，主要还是以八大院线为主。

会议室内气氛凝重，空气几乎凝固。

双方泾渭分明地坐在长桌两侧，脸上都没什么笑容，寒暄都显得格外僵硬。

谈判一开始就剑拔弩张，魔都联合院线的老总吴鹤炉，脾气比较火爆，率先开炮。

“三个点？苏总，各位老总，你们是昨晚没睡醒，还是今天酒没醒？”

“制片方的日子不好过，院线的日子就好过了？租金、人工、设备折旧，哪一样不是天文数字？你们这是要刨我们院线的祖坟！”

说到最后，他猛地一拍桌子。

王常田推了推眼镜，回怼过去：“祖坟底下埋的是谁的金山？票房年年涨，银幕数翻倍，钱大部分流向了终端。”

“制作方承担最大风险，却分得最少利润，这叫合理？这是畸形！”

说罢，他也是猛拍一下桌子，冷冷地看着对面，就你会拍桌子是吧！

新干线副总赵军立即拍案而起，道：“风险？没有我们这几万块银幕，你们的电影放给鬼看？是院线养活了你们！”

于东同样拍案而起，道：“放屁！是优质内容养活了院线！没我们砸钱拍出好片子，你们那堆金属和塑料就是废铁！”

“于东，我们是废铁，你们就是一堆废胶片！”

双方唇枪舌剑，吵的面红耳赤，桌子拍的震天响，都快拍散了。

院线方倚仗渠道优势，寸步不退。

制片方憋屈已久，怨气冲天。

就在场面几乎失控时，一直沉默的苏槿轻轻咳嗽了一声。

声音不大，却奇异地让激烈的争吵瞬间停顿了下来，所有人的目光都不由自主地看向他。

苏槿微微一笑，目光平静地扫过所有院线代表，沉稳开口。

“各位老总，吵解决不了问题，我们不是来吵架的，是来解决问题的。”

院线代表冷笑，吵架解决不了问题，那刚才拍桌子的是谁？

“市场在变化，过去的平衡不代表永远正确，如今线上娱乐冲击巨大，观众口味越来越刁，制作成本逐年攀升。”

“如果制片方方始终无法获得合理回报，长此以往，还有谁愿意投入巨资去做好电影？”

“最终的结果，就是整个行业的萎缩，到时候，损失的不仅仅是我们制片方，更是各位院线的根基。”

万达院线的老总叶宁冷哼道：“苏总，话别说的那么冠冕堂皇，你们无非是想多分点钱。”

“是想多分点钱。”苏槿坦然承认，话锋一转道：“但这钱，不是从各位口袋里硬抢，而是希望能一起把蛋糕做大，更合理地分配。”

“我们可以承诺，提高的分账收入，将更大比例地投入到后续的精品内容制作和宣发上，形成良性循环。”

“最终，吸引更多观众回到电影院，受益的是我们双方，这才是长久之计。”

他顿了顿，身体微微前倾，语气加重道：“当然，如果各位觉得现在的日子很舒服，不愿意做出任何改变，也没关系。”

“贺岁档那几部片子，还有我这边的一部小成本但也许能卖座的喜剧，排片都可以慢慢来。”

“我们不急，或许观众也可以试试别的娱乐方式？”

这是赤裸裸的威胁了，而且是携着最强贺岁档片源的致命威胁！

院线代表们的脸色顿时变得极其难看，他们可以不在乎一两家制片公司，但不能不在乎整个贺岁档的优质片源！

贺岁档是一年中最重要的档期，贡献全年近20%的票房。

今年的大片可是有不少，冯裤子的《一九四二》、陆川的《王的盛宴》、王京的《大上海》、王佳卫的《一代宗师》、程龙的《十二生肖》、陈可欣的《血滴子》、杨青的《泰囧》…

按照去年贺岁档票房预测，今年贺岁档票房有望突破20亿，甚至25亿。

如果这些大片集体“难产”或“延期”，对院线将是毁灭性打击！