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首发：~第二百二十章 布局
"你自己把握。但记住，瑾石的资金结构经不起省城拖太久。"
"不用瑾石的钱。"苏瑾说，"周曼青出了2000万，走的是个人账户。"
电话里安静了。
苏建远的声音再响起时，低了一个八度："你连瑾石都不用，是铁了心要自己干了？"
苏瑾关上窗户，转身靠在窗台上。
"对。"
一个字，没有任何解释。
苏建远又沉默了很久。当他再次开口时，语气里没有了质问，只剩下一个父亲对女儿的告诫："记住，个人资金进项目，赢了是你的，输了也是你的。别让自己没有退路。"
"我知道。"
苏瑾挂了电话，把手机放回包里。她最后看了一眼远处的工地，然后大步走向楼梯口。
同一天下午，火车站地块指挥部。
炜杰站在白板前，手里拿着一支黑色马克笔。白板上贴着省城火车站周边的地图，用不同颜色的笔画了几个圈。赵强坐在折叠椅上，陈婉清靠在桌边，三个人围着一张摊开的图纸。
"苏瑾动了。"陈婉清先开口，"土地局的朋友告诉我，她今天上午去了档案室，调走了火车站周边所有的出让资料。最后选中了一块地——B-07，中山路西侧，80亩，正对我们地块。"
赵强坐直了身体："她要干什么？"
炜杰没有立刻回答。他在白板上画了一道线，把B-07地块和火车站地块连起来。
"正面对打。"他用马克笔在B-07的位置上画了一个叉，"火车站地块做大众商业综合体，她做高端写字楼加酒店。抢的是同一批客流——火车站每天进出的人次超过十万，她要在这些人里切走最有钱的那一块。"
"那我们怎么办？"赵强问。
炜杰放下马克笔，转过身来。
"两个选择。第一，和她竞价，把B-07也拿下来。但我们账上的现金刚刚拨了三百五十万给新矿设备，三百万给百货商场改造，手头能动用的资金不到四百万。竞价，我们没那么多子弹。"
"第二个选择呢？"陈婉清问。
"不和她争地，让她拿。"炜杰走到桌前，双手撑在桌面上，"但我们把火车站地块的品质和品牌做到她追不上。她做高端写字楼，成本高、回报周期长，一栋二十层的写字楼从拿地到满租，至少需要三年。我们做大众消费，成本低、回报快，商场和酒店一年之内就能开业。打持久战，她拖不起。"
赵强想了想，点了点头："她用的是个人资金，烧一笔就没了。"
"不仅是资金的问题。"陈婉清接过话头，"苏瑾这个人，做事追求一击必杀。让她在一个项目上拖三年，比杀了她还难受。"
炜杰直起身，目光在白板上停留了片刻。
"所以我们的打法是——差异化。"他拿起马克笔，在火车站地块的位置上画了一个大大的箭头，"不和她争同一块蛋糕，我们把自己的蛋糕做大。加快施工进度，争取提前三个月开业。品牌上直接和国内一线商业运营商对接，让她即便盖起了楼，也抢不到我们的客流。"
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