第57章 八万块的门槛(2/6)

首发：~第57章 八万块的门槛

陈锐沉默了几秒，手指在桌面上停住了：“……第二个和第三个都有。解渴的话，旁边就是蜜雪冰城，四块钱一杯。”

“所以你要拍的，不是奶茶本身。”何必说，“是‘我值得喝这杯十二块的奶茶’的感觉。芦花洲那个片子你看过了，我们没拍鱼怎么捕捞、怎么运输，拍的是一个人在阳台上摆好碗筷，等一锅汤煮开的那种期待感。”

陈锐的眼神变了，从最初的客套试探变成了认真打量。

“五条片子，我可以给你三条产品线加两条品牌故事线。”何必继续说，“产品线拍三款爆款的制作过程——不是那种花里胡哨的炫技，是让观众看到茶底怎么泡、珍珠怎么煮、奶盖怎么打。品牌故事线拍你的供应链和大学城这个店面的日常。两周交付，八万。”

“三款爆款？”陈锐皱了下眉，“我店里卖得好的不止三款。”

“剩下那些可以放在品牌故事线里做群像。”何必说，“一条片子带三到四款，观众不会审美疲劳，反而会觉得你们家品类丰富。”

陈锐端起自己的奶茶喝了一口，放下，没说话。

林小雨在旁边安静地坐着，平板包放在膝盖上，没有拿出来。何必来之前跟她说过，第一次见面不要急着放作品集，先听对方说什么。

“我之前找的那两家，”陈锐开口了，“一家给我拍了四十五秒的广告片，全是慢镜头和特效，看着是好看，但播完了没人来店里。另一家拍得更实在，直接怼着产品拍，结果跟路边摊的传单差不多。”

“第一个问题在节奏，”何必说，“四十五秒太长，短视频平台的完播率在十五秒左右就开始断崖式下降。第二个问题在叙事——没有叙事，只有展示。”

“那你觉得应该怎么拍？”

“前五秒建立冲突或悬念。比如拍珍珠煮制的过程，前五秒是珍珠在沸水里翻滚的画面，加一行字：‘一颗珍珠要煮多久才能软糯？’然后切到店员捞起珍珠、过冰水、拌黑糖的连贯动作。最后五秒是成品特写加购买引导。”

陈锐的手指又开始在桌面上敲了，但这次节奏比刚才快。

“你们现在手里有几个项目？”他问。

“刚完成一个火锅店的拍摄，正在后期。”何必说，“还有一个护肤品牌的案子在等反馈。”

“档期排得开？”

“两周交付，我们加班也能赶出来。”

陈锐又端起杯子喝了一口，这次喝得比较多，杯底露出了一截吸管。他把杯子放下，看着何必：“八万就八万，但我有个条件。”

“你说。”

“片子拍出来，如果效果好，我要保留优先续约权。”陈锐说，“茶屿下半年要开新店，至少再开三家。到时候视频需求量只会更大。”

何必没有马上回答。他端起那杯四季春茶奶又抿了一口，感受茶底的回甘。陈锐这话表面上是谈续约，实际上是在试探——试探何必对这个合作的长期态度。

“续约可以谈，”何必放下杯子，“但价格到时候按市场行情重新定。八万是首单优惠价，不是基准价。”

陈锐盯着他看了两秒，笑了：“行，周明轩说你不好糊弄，我算是见识了。”

他从手机里翻出一份文件，转给何必看：“这是我之前整理的品牌资料，包括产品菜单、门店数据、加盟商反馈。你拿回去看看，三天内给我一个详细的分镜方案。方案过了，我直接打一半定金。”

何必扫了一眼文件，内容很全，看得出陈锐确实想认真做这件事。他把文件转发到自己手机上：“明天晚上给你初版分镜。”

“这么快？”

“你资料给得全，我不用花时间调研。”何必站起来，“那就先这样，陈总，三天内给你方案。”