第232章 线下渠道(1/3)

首发：~第232章 线下渠道

李铮看着张海峰，没有当场给答案。

张海峰点了下头，没再追着问，上车走了。

李铮站在厂区门口，把这个问题在脑子里转了两圈。

线下商超，他知道这条路迟早得走。

电商再好，覆盖的始终是网购人群。

原浆这种产品，要做品牌认知，必须让消费者在超市货架上看到、摸到、拿起来翻看包装背面的产地信息。

但线下渠道和线上完全是两个世界。

他上了车，直接让司机拐去分拨中心旁边的电商工作室。

新工作室一百二十平，比以前宽敞了不少。

李铮推门进去的时候，林晓峰正在南侧工位上对着电脑改一份产品详情页的文案。

赵军在旁边处理客服消息，打包区两个人在忙，节奏比以前从容了。

“李县长。”林晓峰站起来。

“坐，问你个事。”李铮拉了把椅子在他工位旁边坐下。

林晓峰回了工位，把电脑屏幕往边上推了推。

“线下商超，你懂多少？”李铮开门见山。

林晓峰愣了一下，然后摇头。

“不懂。”

“一点都不懂？”

“线上的逻辑我清楚。”林晓峰摊了摊手，“流量、转化率、复购率，这些我门儿清。但线下是另一套玩法，我只听人说过，没干过。”

“听什么？”

林晓峰想了想，掰着手指头说。

“入场费，进一家商超，光进场就要几万到几十万。”

李铮点了下头。

“条码费，每个SKU都要单独交钱，一个条码几千块。”

“还有呢？”

“促销返利。”林晓峰接着说，“商超要求你定期做促销，打折的差价你自己承担。逢年过节还得给堆头费，就是货架最好位置的费用。”

他停了一下，又补了一条。