第10集 初识许知意，棋逢对手(2/5)

首发：~第10集 初识许知意，棋逢对手

“哦？”林舟皱了皱眉，“愿闻其详。”

“我盯你很久了。”许知意语气笃定，带着不容置喙的审视，“一柜尾货，敢在赵宏远的地盘上平价清仓，三天抢光他的散户，这份狠劲和执行力，在科托努的外来华商里，仅此一个。你有渠道、有胆识，更重要的是，你恨赵宏远，恨到愿意赌上一切跟他拼——这就够了。”

她顿了顿，继续说道：“赵宏远这个人，心胸狭隘，目光短浅，垄断科托努的市场这么多年，只会压榨华商和本地商贩，把市场做得一潭死水。我早就想插手科托努的日用百货市场，但我不想亲自下场，一来是麻烦，二来是不想引起赵宏远的过度警惕，毕竟，我还有其他的生意要做。”

“而你，”许知意往前一步，气场瞬间压迫过来，“我给你货源，给你庇护，帮你撕开赵宏远的封杀，你帮我把他的渠道拆得七零八落，帮我把科托努的市场攥在手里。我们各取所需，你活下来，我拿到我要的，至于‘共赢’——林老板，绝境里，能活下来，就是最大的赢。”

林舟听完，心里的疑惑解开了几分，但同时，也多了几分警惕。天下没有免费的午餐，许知意说得冠冕堂皇，互利共赢，但他知道，背后一定还有更苛刻的条件。赵宏远的封杀已经够狠了，他可不想刚跳出一个火坑，又跳进另一个更深的火坑。

林舟迎上她的目光，语气平静却带着硬气，没有半分妥协：“许小姐的算盘打得噼啪响。低价货源是诱饵，我帮你打天下是本分，你必然要拿最苛刻的条件来拿捏我。别绕圈子，把你的条件摆出来——我林舟就算饿死，也不会签一份卖身为奴的合同。”

许知意眼中闪过一丝赞许，却依旧冷得没有温度：“林老板够爽快。三个条件，少一个，合作免谈。第一，货源管够、价保不变，我帮你避过赵宏远的所有眼线，甚至帮你砸他的摊位；第二，你敢不答应，我现在就走，赵宏远用不了三天，就会让你在科托努混不下去，连回国的机票都买不起，最后只能烂在这片红土里。”

“但如果，你不答应，”许知意话锋一转，语气里多了几分压迫感，“那我们就当没见过面，我会立刻转身离开，再也不会联系你。到时候，你就只能继续被赵宏远封杀，眼睁睁看着自己的渠道彻底瓦解，最后灰溜溜地离开科托努，甚至，连回国的机票都买不起。”

赤裸裸的威胁，像烙铁一样烫在林舟心上。他攥紧拳头，指节泛白，语气却依旧坚定：“说条件。但我把话撂在这，超出我底线的，就算是死，我也不接。我林舟从泉州闯出来，输过、败过，从没怂过，更不会做别人手里任人摆布的傀儡。”

“请说。”林舟深吸一口气，压下心底的情绪，语气坚定，“三个条件，我听着。但我丑话说在前面，要是条件太苛刻，超出了我的承受范围，就算我走投无路，也不会答应。我林舟就算输，也不会输得没有骨气。”

许知意嗤笑一声，语气里满是不屑，却又藏着一丝认可：“骨气值几个钱？在科托努，能活下去、能报仇，才是真本事。第一个条件，现款现货，没有任何账期——你打款，我发货，晚一秒，货源就停一秒。”

她伸出一根手指，语气笃定：“第一个条件，账期压缩。我给你供货，不提供任何账期，必须现款现货。你每次拿货，都要提前把货款打给我，我收到货款后，再安排发货。”

林舟的脸色瞬间沉到谷底，语气里带着压抑的怒火：“许小姐，你这是赶尽杀绝！我现在资金周转困难，现款现货，我拿不出多少货，怎么帮你拆赵宏远的渠道？你这不是找合作伙伴，是找一个随时会垮掉的废物！要么货到付款，要么压保证金，一周内结清，否则免谈！”

“许小姐，”林舟语气带着一丝为难，“现款现货，是不是太苛刻了？我现在手里的资金有限，要是必须现款现货，我根本拿不起多少货，也没办法快速扩大渠道，更别说帮你分流赵宏远的客户了。你要是真想合作，能不能给我一个短期的账期？比如，货到付款，或者压一部分保证金，剩下的货款，我在一周内结清？”

“免谈就免谈。”许知意语气没有丝毫波澜，转身就要往车边去，“我从不做赊账的买卖，更不会赌一个绝境之人的‘人品’。你随时可能跑路，我凭什么拿我的货源、我的渠道冒险？现款现货，是底线，没有商量的余地——你要么接，要么等着被赵宏远吞掉。”

“我不会跑路！”林舟上前一步，扣住她的手腕，语气里满是决绝，“我在科托努的口碑、我的渠道、我的命，都押在这里，我跑得了一时，跑不了一世！你帮我，我帮你，你连这点信任都没有，谈什么合作？”

许知意猛地抽回手腕，眼神冷得像冰，语气里带着刺骨的嘲讽：“信任？林老板，你在商场上混了这么久，还信这个？商场上只有利益和规则，没有信任。我给你低价货源，帮你扛赵宏远的报复，已经冒了风险，我不会再多冒一分——要么现款现货，要么散伙，给你十秒考虑。”

两人陷入了僵持，气氛瞬间变得紧张起来。林舟看着许知意清冷的脸庞，知道她没有开玩笑，现款现货，确实是她的底线。他心里快速盘算着：要是答应现款现货，他只能拿出手里仅有的资金，先拿一小批货，试探着卖，慢慢积累资金，再扩大规模；可这样一来，进度太慢，等他积累够资金，穆萨他们可能早就转投赵宏远门下，他的渠道，也会彻底瓦解。

就在林舟犹豫不决的时候，卡米拉从车上走了下来，走到他身边，压低声音说道：“林舟，样品我检查过了，质量比你之前拿的还好，价格确实便宜三成，而且都是本地刚需的日用百货，只要能拿到货，肯定能卖出去。”

林舟深吸一口气，压下心底的怒火和不甘，眼神锐利地盯着许知意：“好，现款现货我接。但我也有条件：第一次拿货，我只拿少量，回款后再批量进；另外，你必须保证货源不断，只要因为你的原因断货，我流失的渠道、亏损的钱，全算你的——你敢接吗？”

许知意眼中闪过一丝满意，语气依旧强势：“敢接。第一次拿货量随你，但我提醒你，赵宏远不会给你喘息的时间，你要是磨磨蹭蹭，等他彻底巩固了渠道，就算我给你货源，你也翻不了身。货源我保够，只要你按时打款，断货一次，我赔你双倍损失。”

“第二个条件。”许知意伸出第二根手指，语气冰冷得没有一丝温度，“利润抽成三成，纯利润，不是销售额。我会派专人盯着你，你的每一笔账、每一个客户，都要清清楚楚，敢隐瞒一分，我立刻停货，还要你赔偿我所有损失——包括我帮你挡赵宏远的风险成本。”

“三成？许知意，你抢钱呢！”林舟彻底炸了，声音陡然提高，眼底满是怒火，“我冒着被赵宏远砍死的风险跑渠道、守摊位，房租、人工、给商贩的让利，哪一样不要钱？你就出个货源，就要抽走三成纯利，这不是合作，这是剥削！我最多给你一成，多一分都没有！”

别说三成，就算是一成，林舟都觉得心疼。他现在的利润本来就不高，要是再被抽走三成，几乎就没有多少利润可言，甚至可能亏本。而且，许知意还要派专人跟着他，核对账目，这无疑是在监视他，一点隐私都没有。

“剥削？”许知意冷笑一声，往前一步，气场直压林舟，“林老板，你搞搞清楚，是谁在你走投无路的时候，给你递救命稻草？是谁帮你避开赵宏远的追杀？是谁给你比市场价低三成的货源，让你有利润可赚？三成抽成，是我应得的，一点都不多。”