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首发：~第一百六十九章 不速之客
当天晚上，顾念没有叹气。
第二天中午，苏晚在阳台上晾衣服，顾念忽然推门出来，手里攥着笔记本：“你昨天说的那个复购率，具体怎么算？”
苏晚把最后一件衣服夹好，转过身。
她没有摆出前辈指导后辈的架势——那样会惹人厌。她只是把晾衣杆收起来，随口说了一句：“你把电脑拿过来，我给你看个东西。”
那天下午，苏晚花了两个小时，帮顾念把整个计划书的框架推翻重来。她调出自己在互联网平台上做的几个小项目的后台数据，一条一条讲给顾念听——什么叫用户留存，什么叫转化漏斗，什么叫LTV。
顾念越听越安静。
她学了三年电子商务，教材翻烂了好几本，课堂上老师讲的那些案例她倒背如流。但眼前这个女人随手调出的真实数据，比任何教科书都生猛。
“你是做什么的？”顾念终于问出了这句话。
苏晚关掉后台页面，笑了一下：“卖货的。”
苏晚确实是卖货的。
离婚之后那两年，她一个人带着琴琴，摆过地摊，干过社区团购的团长，后来摸到了直播带货的门道。她不露脸，专门给几个小品牌做代运营，抽佣金。收入说不上多高，但养活自己和琴琴绰绰有余。
她不是那种野心勃勃要搞出一番事业的女人。她只是被生活逼到墙角之后发现——退无可退的时候，人的学习能力会强得吓人。
互联网这片海太大了，她趟进去才知道自己有多渺小。所以她报了三个线上课程，跟着学数据分析、学投流逻辑、学用户心理。笔记记了四大本，写满了问号和批注。
谦卑这种东西，不是装出来的。是被市场教训过之后，骨头里长出来的。
顾念开始频繁找她请教。起初还端着架子，问完就走，连句谢都不说。后来慢慢地，会在苏晚身边坐一会儿，看她怎么回复客户消息，怎么处理售后纠纷。
“你跟那个客户扯了半小时，她才退了一件，你还倒贴了八块运费，值吗？”顾念有一次忍不住问。
“值。”苏晚敲着键盘头也不抬，“她在我这儿下过十七单了。老客户的维护成本，永远比拉新低。”
顾念张了张嘴，把嘴边那句“至于嘛”咽了回去。
计划书比赛的结果出来那天，顾念拿了二等奖。不算顶尖，但已经远超她的预期。评委在点评里专门提了一句：“市场分析部分的数据扎实，逻辑清晰，看得出做过真正的田野调查。”
顾念站在领奖台上，脑子里忽然冒出苏晚说的那句话——“光坐在电脑前编不出来的。”
回家之后，她把获奖证书放到茶几上。
顾老爷子乐呵呵拿起来端详。顾行瞄了一眼，嗤了一声：“二等奖也好意思拿出来显摆。”
顾念没理他，走到厨房门口。
苏晚正在切菜，刀工利落，萝卜片薄得透光。
“苏……晚姐。”顾念叫了一声，声音有点干涩，“谢谢。”
苏晚手上的动作顿了一下，然后继续切。
“客气什么，赶紧去洗手吃饭。”
顾念“哦”了一声，转身的时候嘴角翘了一下。很快，又压下去了。
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