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首发：~第775章 招商还是供祖宗？
“而且，我刚才一路看过来。咱们大川市根本没有像样的倾销口，县城周边的对外商贸渠道也完全是闭塞的。我以前在海珠，出门十公里就是港口，高端的外贸单子随便接。现在搬到这儿来……未来这销路到底在哪啊？我真怕厂子建起来了，货全堆在仓库里发霉、卖不出去啊！”
听着刘四海这番掏心窝子的苦水。
副驾驶上的林婉容微微蹙眉。招商最怕的就是投资商在落地前一秒打退堂鼓，这国道的路况，谁来了都会被劝退。
张明远靠在真皮座椅上，顺着车辆的颠簸微微摇晃。
他没有像其他招商干部那样，急着去画什么“三年修路、五年通高铁”的大饼。
他转过头，看着刘四海，目光坦诚的开了口：
“老刘，你说得对。”
张明远平静地点了点头：
“不仅这条国道破。龙腾新区的物流配套现在也是一穷二白。至于对外商贸渠道，清水县更是基本为零。”
“你要是想做走集装箱的高端外贸单，想一出门就上高速。清水县包括大川市都不适合你。”
这话一出，刘四海的心瞬间凉了半截。
但张明远话锋一转，身体微微前倾，一双深邃的眸子死死盯住他：
“可是老刘，你仔细算过你自己的账吗？”
“你在南方的订单，大头真的在那些高端外销上吗？你那点可怜的外贸利润，在交完厂房高昂的租金、应付完村委的吃拿卡要之后，还能剩下几个子儿？”
张明远用手指在两人中间的真皮扶手箱上点了点，开始站在箱包行业的特性上，给刘四海上了一课：
“放弃一线城市的红海，也别去死磕什么外销渠道。把眼光收回来，盯死国内的下沉市场！”
“你看看咱们北安省，看看周围的几个内陆大省。三四线城市、底下的乡镇集市、县城的平价商超。这背后是好几亿的农村和城镇人口！他们不需要什么几千块的名牌真皮包，他们要的，就是你厂子里生产出来的那些结实、耐造、便宜的平价箱包！”
“这个下沉市场的需求量，比你那点外贸单子大一百倍！而且在北方，这块市场目前是一片竞争极小的空白。这才是完美契合你这种中小型厂家产能的金矿！”
刘四海听得一愣。下沉市场？薄利多销铺全国？
“可这销路和物流成本……”刘四海的心思活络了起来，但依旧咬着痛点不放。
“销路，政府替你跑。”
张明远给出实打实的官方兜底方案：
“龙腾管委会成立了招商服务局。厂子落地后，政府会牵头，帮你对接全省各个地市、县域的轻工批发集散市场，以官方名义统一组织产销对接会！政府出面给你站台背书，你还怕找不到批发商来拿货？”
“至于物流。”
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