第四百一十九章 商业模式(2/2)

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韦德问。

“就是要打草惊蛇。”

楚晨说。“先礼后兵，律师函发过去，他们要是停了，咱们也省点事。

不停，就接着走法律程序，证据都留好了，不怕他不认。”

律师函很快就发了，同时发给了那个经销商和绿源公司。

结果对方挺横，经销商回了个消息，说自己卖的就是红土地的货，是正规渠道来的，还反咬一口说红土地诬告。

绿源那边更是装糊涂，说这事跟他们没关系，是经销商个人行为，他们不知情。

韦德气得直拍桌子：“不知情？鬼才信！不是他们授意的，经销商敢这么干？”

“没事，嘴硬没关系。”

楚晨很冷静。“一边走法律程序，一边咱们自己做好防伪。

克莱尔，你联系印刷厂，新包装加防伪标，一物一码，每个礼盒一个唯一的溯源码，扫出来不仅能看产品信息，还能查是不是正品。

积分系统也一起做，扫码积分，积分能换牧场体验，换农产品，让大家都愿意扫码验真。”

“行，我这就去对接。”

克莱尔应道。“大概一周就能换完新包装，旧包装慢慢消化，同步发公告告诉消费者怎么查真伪。”

防伪升级的公告发出去之后，消费者都挺支持，说这样更放心。

不少人买了之后特意扫码验真，还晒到社交平台，反而又带了一波宣传。

仿货那边就不行了，他们做不了真的溯源码，消费者一查就露馅，销量一下就垮了。

那个经销商还想降价甩货，结果没人买了，砸手里不少，亏了一大笔。

终端零售的风波刚平，楚晨又把目光放到了B端市场。

年底是企业福利采购的旺季，之前都是散户买礼盒，要是能拿下几个企业的年终福利订单，量比零售还大，也更稳定。

他把这事交给韦德牵头，带着两个销售跑企业，本地的银行，保险公司，互联网公司，一家一家跑，送试吃装，谈合作方案。

一开始不好谈，大多公司都有固定的供应商，合作了好几年，不愿意换。

韦德跑了一周，只谈成了两个小公司，各订了三十份礼盒，都不够油钱的。

韦德有点泄气，回来跟楚晨说：“楚哥，太难了。

人家都有老关系，咱们挤不进去啊。

要不咱们也降价？比别家便宜点，说不定就选咱们了。”

“不能降价。”

楚晨摇头。“一降价，品质就没法保证，牌子也掉价。

咱们的优势不是便宜，是品质好，还有配套的增值服务。

你下次去谈，别光说礼盒好，跟他们说，订咱们的礼盒，可以搭配牧场体验券当额外福利，一百份以上，还能免费安排一次牧场团建，烧烤，骑马，采摘都包了。

员工拿了礼盒，还能去牧场玩，比单纯发东西有意义多了。”