第146章：必须得限量购买(1/1)

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梁九渊听完，愣了好一会儿，然后一拍大腿：“有道理啊！”

他又围着冰库转了两圈，越看越觉得自家这个四岁半的侄女是个天才。

冰库里，整整齐齐地码着一排一排的冰块。

这些冰块跟之前那些用盆盆罐罐冻出来的不一样，全都是用木匠新打的方形模具做出来的。

模具是方方正正的木头框子，里头铺了一层油纸，倒进水去，冻出来就是方方正正的冰块，大小一样，形状一样，摞在一起整整齐齐，看着就舒服。

梁九渊让人在冰库里搭了几层木架子，冰块一层一层地码上去，像砖墙似的。

他每次进去看一眼，出来的时候都笑得合不拢嘴。

这天傍晚，梁九渊从冰库里出来，拍了拍身上的冰碴子，走到前面铺子里。

梁晶晶正坐在柜台后面的高脚凳上，手里捧着一碗冰镇酸梅汤，喝得有滋有味。

梁九渊拉了把椅子坐下来，把账本往柜台上一放，说：“晶晶，你看看这个。”

梁晶晶放下酸梅汤，翻开账本看了看。

梁九渊在旁边说：“咱们现在囤了一万斤冰，我让人清点过了，只多不少。预订出去的，我让人算了算，大概八千两银子的货。”

梁晶晶合上账本，点了点头，没说话。

梁九渊搓了搓手，又说：“可我觉得，不够啊。这才订出去多少？京城里那么多大户人家，夏天哪家不用冰？一家一年少说也要用个几百上千斤。这才订了几家？大头还在后面呢。”

梁晶晶摇了摇头，从高脚凳上跳下来，走到梁九渊面前，仰着脸说：“二叔，你别着急。”

梁九渊低头看着她：“我怎么能不急？这眼瞅着就要开业了，一万斤冰听着多，真卖起来，怕是撑不了几天。”

梁晶晶笑了笑。

“二叔，后院还在做呢。”梁晶晶掰着手指头给他算，“咱们今天又加了一批水进去，明天一早就能脱模。还有梁府那边，我已经让管家调了下人过来帮忙，今晚加急换班，连夜做。人手够了，模具也够了，明天至少还能出两三千斤。”

梁九渊听了，脸色缓和了一些，但还是有些担心：“可预订的还在往上涨，今天下午又来了好几拨人，都是大户人家的管事，一开口就是几百斤。”

梁晶晶想了想，说：“二叔，我倒是不怕冰不够，我怕的是冰卖不出去。”

梁九渊一愣：“卖不出去？怎么可能？京城这么多人，夏天谁不用冰？”

梁晶晶摇了摇手指头，一副小大人的模样：“二叔，你想想，冰这个东西，跟粮食布匹不一样。粮食买回去能吃一年，布匹买回去能放三年，可冰呢？冰买回去，家里没有冰窖的话，放一天就化没了。所以不是谁家都能买冰的，得是有冰窖的大户人家才敢囤。普通人家，顶多现买现吃，买个十斤八斤的，当天就用完了。”

梁九渊想了想，觉得她说得有道理。

梁晶晶又说：“再说了，京城里有冰窖的人家就那么些，家家户户都挖了冰窖的，冬天早就自己藏了冰，不会来买咱们的。咱们的客人，是那些没有冰窖或者冰窖不够大的。这个人群说大不大，说小不小，咱们得算好了卖，不能一股脑儿地往外推。”

梁九渊听得认真起来：“那你说怎么卖？”

梁晶晶走到柜台后面，踮着脚尖从抽屉里翻出一张纸来，铺在柜台上，拿了根炭笔，歪歪扭扭地写了几个字。

纸上写着两个字：限量。

梁晶晶指着这两个字说：“二叔，咱们得限量购买。一个人一次不能买太多，买多了他也存不住，化了还要怪咱们的冰不好。限量的好处是，大家觉得这东西稀罕，买的人就更多了。”

梁九渊皱了皱眉：“可咱们是做生意的，客人想多买，咱们还不卖？这不是把银子往外推吗？”

梁晶晶笑了：“二叔，你不懂。越是不好买的东西，大家越想买。你敞开了卖，人家反而不着急了，想着反正什么时候来都有，就不急着买了。可你要是告诉他，今天只能买这么多，多了不卖，他反而觉得这东西金贵，生怕买不着，一大早就来排队。”

梁九渊听着，眼睛慢慢亮了起来。

梁晶晶继续说：“还有，预订那边也要控制。开业前预订优惠大，是为了先把第一批客人圈住。等开业之后，优惠小了，但咱们的冰也少了，到时候就是卖方说了算。谁给的钱多，谁先拿货。谁要的量少，就往后排。”

梁九渊听完，沉默了好一会儿。

忽然觉得自己这二十多年白活了。他一个大人，做生意的脑子还比不上一个四岁半的小娃娃。

“晶晶，”梁九渊语气里带着几分感慨，“你说，你这些东西都是从哪儿学的？”

梁晶晶眨了眨眼睛，笑嘻嘻地说：“天生的呗。”

梁九渊被她这话噎了一下，随即哈哈大笑起来。他伸手揉了揉梁晶晶的脑袋。

梁九渊笑完了，把账本收好，正色道：“行，都听你的。你说限额就限额，你说限量就限量。二叔别的不行，听话还是会的。”

梁晶晶满意地点了点头，又从高脚凳上跳下来，跑到后院去看冰块了。

梁九渊站在柜台后面，看着那个小小的身影消失在门帘后面，忍不住摇了摇头。

他心里忽然冒出一个念头来。

这个念头他之前也想过，但没有今天这么强烈。

他想的是，将来要是有那么一天，他大哥梁九阙跟晶晶闹掰了，他得站在哪一边？

梁九阙是他亲大哥，悬镜司掌使，心狠手辣的人物。晶晶是他亲侄女，才四岁半，小胳膊小腿的。

按道理说，亲兄弟打断骨头连着筋，他应该站在大哥那边。

可是……

梁九渊低头看了看手里那本账本。账本上记着预订的数目，八千两银子，还只是订金。等到正式开业，尾款收上来，再加上开业之后的流水，这个数字翻几番都不是问题。

他又想起这些天晶晶出的那些主意。

没有晶晶，就没有这个冰铺。没有这个冰铺，就没有这些银子。

梁九渊把账本往怀里一揣，在心里暗暗做了一个决定。

将来要是大哥和晶晶闹掰了，他肯定要说公道话。

至于公道话怎么说嘛？

梁九渊笑了。

他当然要无条件站在晶晶这边。

因为，晶晶能帮他赚的钱实在太多了。

这个理由，梁九渊觉得非常充分，充分到连他自己都说服了自己。